考研市场营销专业综合介绍

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考研市场营销专业综合介绍

专业介绍

市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。

本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

主干课程：管理学、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、国际市场营销、市场调查等。

营销步骤

1、分析市场时机 2、选择目标市场 3、确定市场营销策略 4、市场营销活动管理

(1)市场营销方案。既要制定较长期战略规划，决定企业的开展方向和目标，又要有具体的市场营销方案，具体实施战略方案目标。

(2)市场营销组织。营销方案需要有一个强有力的营销组织来执行。根据方案目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、鼓励和评估等一系列管理活动。

(3)市场营销控制。在营销方案实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度方案控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理

市场营销管理是指为创造到达个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和效劳的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和效劳。市场营销管理的根底是交换，目的是满足各方需要。

市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

需求类型

任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

1、负需求

负需求(Negative Demand)是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或效劳，许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购置化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客

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对某些产品或效劳的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比拟小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。

2、无需求

无需求(No Demand)是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。通常情况下，市场对以下产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资;2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。 市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。

3、潜伏需求

潜伏需求(Latent Demand)是指现有的产品或效劳不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，平安、舒适、效劳周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。潜伏需求和潜在需求不同，潜在需求是指消费者对某些产品或效劳有消费需求而无购置力，或有购置力但并不急于购置的需求状况。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和效劳，即开发市场营销。

4、下降需求

下降需求(Falling Demand)是指目标市场顾客对某些产品或效劳的需求出现了下降趋势，如城市居民对电风扇的需求渐趋饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。

5、不规那么需求

不规那么需求(Irregular Demand)：许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或效劳需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输顶峰时不够用，在非顶峰时那么闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他鼓励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。

6、充分需求

充分需求(Full Demand)是指某种产品或效劳现今的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改良产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销〞。

7、过度需求

过度需求(Overfull Demand)是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供给能力，产品供不应求。比方，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和效劳等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供效劳不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。

8、有害需求

有害需求(Unwholesome Demand)是指对消费者身心健康有害的产品或效劳，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购置的时机或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。



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