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银行新网点“开门红”营销活动企划
时间
培训阶段 开业前三周开业前两周活动名称
培训赋能
同业调研
传单设计
内容
外拓营销及营销活动策划与执行
大堂经理关键服务流程及实务操作
厅堂全岗位主动服务营销与沟通技巧(含投诉内容)
存量客户提升与新客户拓展 1、新员工的角色转换与职业定位
2、团队协作与个人成长
3、银行员工的时间管理与计划执行
4、情绪压力管理与阳光心态塑造
(可选)
复杂产品营销技巧提升与资产配置
网点周边3-5公里范围内银行同业、小贷公司、三方财富公司产品调研
根据前期调研结果,结合银行理财产品情况设计传单
开展形式
大课学习
大课学习
大课学习
大课学习
大课学习
大课学习
员工走访
员工设计或印刷公司
开业前两周 走访客户
走访支行周边商户、社区、市场等人员密集区域,结合当地客户特点开展精准营销。
员工走访
开业前一周 线上获客
厅堂营销活动
开业后一个月内
外拓营销
与网点所在区域有影响力的商户开展异业联盟活动,形成支行微信公众号二维码,到商户特惠商户谈判 消费扫码关注我行微信号获得相应优惠
规避监管要求,建议采取客户办业务获积分兑换礼品的形式开展,整合网点各项产品,重点以绑定客户为主,建议每名客户绑定三项产品增加年度。
网点周边有价值的商户,争取XX支行网点“开门红” 成为客户主结算行。与支行周边社区简历联系,开展外展或联合举办居民活动,可采取广场电影、中医义诊、拍摄全家福等形式
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