海康项目合作书828(正式稿)

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海康华庭

全程策划代理合作建议书









2012年8月26日





一


目录



前言

第一部分：观点

第二部分：合作模式、取费标准、

销售进度

第三部分：项目营销代理服务工作

内容及服务承诺

第四部分：关于行之行

第五部分：长沙服务团队简介 第六部分：行之行理念





二


前言

至诚合作

自信的说，我们深耕攸县市场已经5个年头，在代理望云系列项

目以及新外滩、财富大厦的过程中获得了比较理想的营销业绩，同时也赢得了业界的口碑，但这一切只是刚刚开始，我们在将在后续的合作中，不断的反省自己，追求卓越，全力服务于攸县的“成长型开发商”。

励志攸县

长沙市行之行房地产经纪有限公司拥有9年沿海一线城市及省内开发商的服务经验，在长期的配合中积累丰富的全程代理经验，能够更加贴切于发展型开发商的开发建筑理念，同时在我们长期代理的几十个楼盘中，无一失败案例，未来我们将在攸县再铸辉煌——定位为发展型开发商专属综合代理服务商。

战略联盟

长沙市行之行房地产经纪有限公司励志攸县进行全面发展，迫切需要与贵司达成战略联盟合作伙伴，在秉持专业科学，认真负责的前提下，我司将以最全面的策划代理服务、最超值的策划代理取费，开发商利润最大化的策划理念，进行全程代理跟踪，为我司营造市场口碑与企业形象，同时，为贵司提供更多附加价值服务，以确保开发商能够达到——价值最优化、服务最优化、价格最优化、利润最优化的目标，尽显我司战略联盟合作之诚意。





三


第一部分：观点

一、项目界定

根据与贵司的初步沟通及我司类似项目的顾问经验与实践,项目处于城区中心大道二大桥桥头，交通通达情况极佳，但该区域居住氛围尚未成熟，且未来周边配套提升受集中居住区拆迁制约。行之行认为其特殊性在于:它不同攸县普通城区住宅项目也不同于中心区地段豪宅项目，它是一个新概念住宅运动、新概念社区养老。它的定位绝对需要颠覆传统、它的推广绝对需要引领未来. 度假养生+江景豪宅是我们对产品的研判。



二、高效率销售

积蓄本省多年操盘经验同时结合攸县本地市场操盘经验总结出攸县区域市场内高效率销售成功经验：

1、自造营销节点，通过制造营销节点递进式推进项目营销工作。 2、高标准客户维护，以超越市场的服务标准礼遇客户，从心打动客户。 3、高坝蓄水式蓄客，达成开盘必清盘；利用人气去化滞销房源。

三、低成本推广

提供全程策划代理及推广服务,保证销售、策划推广的无缝对接，以达到最高效率，在低成本推广方面百合田一直不断思考，也取得了不少的成功经验：

1、合理的煤体渠道组合，达到1+1＞2的效果。

2、空中轰炸与地面部队结合，通过展销、客户渠道开发、大客户拜访等形

式与推广动作相结合；获得低成本下的高效益。

3、结合新闻、事件炒做等低成本甚至零成本的手段推高项目知名度达成客

户口耳相传的效果。

四、利润最大化风险最小化

在开发过程中利润与风险总是同在， 多年营销经验力求在追求开发商利润最大化的同时将风险降至最低，我们的经验是：



四


1、 小步快跑稳走，既每批推货控制体量，推货频率适当提高，每期供货价格稳步上行。

2、 行之行自开发前期就介入项目开发，对产品提出市场适应化建议，保证产品的市场抗风险性。



五、营销是协同作战

深知营销是一场联合作战，是整个开发领域的多公司多部门协同工作。行之行具备开发领域中各个专业公司（如建筑规划设计院、景观设计院、招商公司、物业公司等）配合经验及整合能力。同时我们知道与开发商的深入沟通及紧密配合尤为重要，行之行与贵司与生俱来的地缘关系相信从一开始就缩短了彼此沟通的距离。我们有信心与开发商一起肩并肩背靠背协同作战取得最大胜利。



六、跳出项目看发展

除实现经济效益以外我们认为中天海康集团已经到了需要上一个台阶的阶段，即从单项目开发向区域战略布局，从机会型公司向战略型公司转变的过程。行之行愿与开发商携手共进，更愿以专业经验向开发商提供除营销以外的企业发展建议。





五


第二部分：合作模式、取费标准、销售进度



1、合作模式

★★★ 全程跟踪代理合作模式 ★★★

全程跟踪代理合作模式 我司将安排公司最资深最优秀的策划总监、策划经

理、项目总监、销售经理进驻项目地进行全方位地进行全程营销策划及销售代理工作，力争项目在利润最大化的基础上，达到“短、平、快”的销售目标，以明确我司代理贵司项目的专注高度和专业属性，同时，要求公司高层每月或每阶段（每阶段周期视该阶段的工作要点及复杂性确定，届时出工作详细计划安排表）不定期、常规性贵司高层领导进行工作对接及对重大营销节点的沟通与战略规划制定，重要时间节点驻场办公。关于这点，大公司做不到，小公司做不来。同时，在项目前期规划与设计，我司高、中层将进行全程跟踪，为贵司提供超值附加服务，确保项目产品的合理定位、项目资源的合理配比、开发节奏的高效进行。关于这点，建筑设计商很难做到详细的市场研究和产品定位，而一般的代理商基本上很难在项目规划和产品建议上有很多实质性研究和见地，因为不专注所以不太懂。因此，都很遗憾，那么，这项工作我们来做，这点我们很自信。

行之行（长沙）主要的服务形式有两种



企业发展及营销顾问



不常驻现场

根据项目所需提供针对性服务

A、策划与广告服务

短期：仅限开盘或合作初期



常驻现场



长期：合作期全过程驻场



六


B、策划、营销、广告、销售代理一体化服务：

即在上述合作形式的基础上，受发展商委托，派出项目销售经理和策划经理长驻现场，带领专职一线销售团队组成员一起，通过对项目的专项培训、数轮次多项考核，最后竞争上岗，最终形成本项目营销精英团队，为项目直接提供全程营销（策划、销售、管理）服务。



2、取费标准

★★★多元化战略联盟收费标准★★★



多元化战略联盟收费标准

本案全程营销代理，我司以长期发展攸县、深耕湘东南的理念，采用战略联盟的形式进行代理，所谓战略联盟即，公司在平衡日常支出收入的情况，不以盈利为目标，以企业理念与企业发展为导向，通过最超值代理服务取费模式，一流的策划营销服务于本案，最终达到塑造我司企业形象的目的，在整体工作质量不变的情况下，整体收费将突破现有市场代理行业之极限，贵我双方以攸县房地产市场战略联盟的方式进行合作，后期我司拥有长足的发展空间后，我们仍有诚意保持现有的战略合作模式与代理取费标准，以明确我司代理本案之诚意；

收费标准制订依据

1、本项目收费标准我司按照非常规模式考虑。本着长期合作的诚意，基础佣金部分仅考虑行之行的实际操盘支出与收支平衡，将公司利润全数压缩至溢价佣金部分；充分表示我司对成功操作该项目及为甲方创造最大利润的信心； 2、我司将完善攸县分公司配置，以便为项目提供高标准服务；但在收费标准上适当压缩，仍按项目组服务模式计费以表达我司与贵方长期战略合作意向。



七


整体战略合作模式共有3种收费方案，供贵司参考并最终选取最佳

合作方案

取费模式——近期我司对本案周边进行了摸排调查工作，本着至诚合作的理念，我司将初步给予贵司代理价格的参考，同时以价格为主导，从而生成整体代理取费模式；

付款方式及其它

1、付款方式为月结。每月结清当月完成的销售业绩的销售代理费的90%，预留10%待完成阶段销售指标后全额结清。

2、贵司依约按时付款，按时完成工程进度，我司依约按时完成各项销售指标，双方具体违约责任待合同中详细洽谈。

详细合作细节待贵我双方进一步洽谈。

3、销售进度——16至24个月内90%完销。

确保销售进度的前提——工程进度与销售进必须协调一致：

双方约定，项目在我司代理期限内（暂定本项目的销售周期为14个月），贵司应保证按照以下进度完成项目建设并准时交付使用：2012年全面动工，2013年5月前取得至少一栋单体预售条件。同时我司应按开盘当月完成当期可销售面积60%以上销售率，开盘半年内达到当期推货90%以上销售率。



4、项目人员配备

职能人员 专案经理

数量 1

工作项目

及时与开发方指定人员对接，了解开发方需求，跟进项目发展，安排专项服务人员工作。

根据开发方要求提供相关策划方案，随时跟进项目进度，提出项目进程期的各项营销支持需要，按期与开发方相关人员对接，提交各阶段营销思路和相关方案。对开发方营销管理、团队组建提供相关建议。根据营销工作需要设计调研、客户访谈、恳谈分析。

协助专案经理工作，对项目工作推进数据进行记录分析，出具分析汇总并向上级进行汇报。

八

专项策划师 1

专案助理

1




销售主管 置业顾问

职能人员 专项文案

1 3—5

带领销售团队进行销售工作，并对团队人员进行培训、督促、指导

执行各阶段销售推进工作

数量 1

工作项目

撰写项目推广和开发方形象建设所需的各类文案。

根据各阶段营销及开发方形象推进工作要求，进行平面宣传品及VI相关平面设计的创意和设计。 辅助专案设计师完成平面设计工作

根据各阶段工作需要，进行市场调研工作，并汇总调研资料，提

专案设计师 专案设计师助

理 市场调研人员

1

1

3 交分析报告。根据要求情况执行客户访谈、恳谈会的组织和记录分析。

营销指导 3

根据项目营销工作的推进情况，随时跟进项目，了解营销工作布局和推进细节，提出管理建议和系统推进方案。



以上为我公司针对中天海康集团株洲中京强宏房地产开发有限公司攸县海康华庭项目全程营销推广服务所做合作意向表达，谨作为双方后续合作的基础支持，如开发商对以上服务类项之外有其他服务要求或本方案合作期限以外的服务要求，我公司将在调整合作期限和合作范围以及取费方案的基础上提供最多的支持和服务。



第三部分：项目营销代理服务工作内容

一、开发顾问阶段

（一）阶段市场动态分析（月度）

1、市场最新动态（政策、销售、价格、新增项目等）； 2、竞争项目销售情况及变化分析； 3、竞争项目营销策略分析； 4、竞争项目价格变化分析； 5、市场动态总结；



九


6、项目应对市场动态策略提示。 （二）项目规划设计成果研讨

1、项目（建筑、景观）规划设计成果研讨； 2、户型设计（平面、面积、配比）成果研讨； 3、建筑外立面风格成果研讨； 4、园林设计成果研讨； 5、配套设施设计成果研讨；

6、物业管理及智能化配置成果研讨； 7、项目分期开发战略研讨；

二、项目规划报建完成，施工图报建——项目动工前两个月 （一）项目开发建议书

1、开发节奏 2、开发时序

3、施工与销售场所的组织方式 （二）营销模式研析

1、竞争性项目的营销模式分析 2、成功个案的营销模式分析 （三）项目入市时机及销售周期建议

1、项目启动时机及入市时间 2、项目销售周期建议 （四）价格定位及价格策略

1、价格定位及依据 2、总体价格走势建议 3、价格明细表 4、动态均价测算表 5、付款方式定位 6、销售总控建议



十


（五）项目推广

1、项目命名 2、项目推广主题

3、项目营销总体构想及创意 4、项目品牌推广策略 （六）广告宣传

1、项目视觉识别系统VIS设计思路 2、总体及各阶段宣传主题的构思创意 3、项目一期年度广告计划 4、媒体选择建议 5、广告投放策略 6、项目包装方案 7、各类宣传资料设计 8、报纸广告创意思路 9、电视广告创意思路 10、SP活动策划方案 11、PR活动策划方案 12、广告宣传费用概预算

三、项目动工前二个月——项目正式认购开始 （一）动态市场调研

1、市场最新动态（政策、销售、价格、新增项目等）； 2、竞争项目销售情况变化分析； 3、竞争项目营销策略变化分析； 4、竞争项目价格变化分析； 5、市场动态总结；

6、项目应对市场动态策略提示。

十一


（二）项目宣传推广方案的修正 （三）宣传工作的准备

1、项目视觉识别系统VIS的设计、修改、定稿、制作建议

2、楼书、单页、折页等资料的设计、修改、定稿建议，监督制作、印刷 3、售楼处展板的设计、修改、定稿建议，监督制作 4、软性广告及宣传文章的撰写建议、监督修改、定稿 5、报纸广告的设计、修改、定稿建议及投放时间确定

6、电视广告的脚本创造建议，协助监督拍摄、修改、制作及播出时段预定 7、路牌广告的创意、设计、修改、定稿建议及展位投放策略 8、项目网站的建立、网页的设计制作、网络广告的设计制作建议 9、其它媒体广告的创意、设计建议，监督制作 （四）项目参展准备 （五）现场包装工作

1、售楼处的定位建议，监督其装饰设计、方案修改、施工及最后的布置 2、样板房的选择建议，监督其装饰设计、方案修改、施工及最后的布置 3、监督售楼处周边环境的营造

4、工地围墙的创意、平面设计建议，监督制作、施工

5、条幅、彩旗、灯箱、气球、拱门的设计建议，监督制作及安装 6、看楼通道的设计建议，监督制作、施工 （六）销售资料及销售工具的准备

1、《商品房买卖合同》补充条款的起草、修改，合同准备 2、《认购书》的起草、修改、定稿及印刷跟踪 3、《临时认购单》的起草、修改、定稿及印刷跟踪 4、《价格表》的修改、定稿、复印或印刷跟踪 5、《认购须知》的起草、修改、定稿及印刷跟踪 6、《购房计划书》的设计、修改及印刷跟踪 7、《销售价格明细表》的制作

十二


8、《客户登记表》的制作

9、《客户调查问卷》的起草、修改及印刷跟踪 10、《销售管理条例》的起草、修改、定稿方案 11、售楼处各项办公用品及办公设备的准备建议

12、售楼处、看楼通道、样板房所播放影音资料的准备建议 13、协助财务收据、发票、银行账号、刷卡机、点钞机的准备 14、建议及监督项目各类模型的制作 （七）人员准备

1、销售及管理人员培训

2、保安、现场服务人员、财务人员的项目培训

3、现场人员服装、名片、工卡等事项的设计、制作建议 （八）开盘活动的准备

1、开盘日期的选择 2、开盘活动的策划和筹备 3、落实开盘仪式的礼仪准备

4、协助贵宾、嘉宾的名单确定及邀请 5、媒体记者的邀请

6、监督开盘活动所需各项软硬件设施的准备

（九）监督、检查、落实法定销售文件（五证）等各项售前准备工作



四、项目正式认购——公开发售 （一）市场预热

1、落实发布新闻 2、落实软性广告宣传

3、现场包装，销售气氛的营造 4、公关活动组织、实施方案

十三


（二）内部认购

1、落实客户来访及电话咨询执行 2、每周汇总、反馈信息

3、协助开发商完善销售的各项准备工作 4、销售价格、付款方式、宣传主题等修订建议 5、销售人员的再培训

6、协助开发商完善各项管理制度 7、监督内部认购情况 8、销售控制策略制定及实施 9、拟定开盘促销计划 （三）正式开盘

1、监督各类媒体广告的发布 2、开盘仪式的组织

3、排队选房或抽签选房活动的组织

4、监督电话咨询情况并做出客户的咨询工作 5、现场客户参观接待

6、监督客户缴纳定金，签署《认购书》情况 （四）各个销售时期

1、做好销售控制工作 2、监督销售价格阶段性调整

3、监督各期广告的创意、设计，制作、发布 4、销售人员的继续培训 （五）销售活动的组织

1、参加房地产交易会（展销会），协助开发商预定展位 2、监督布展的设计、制作、施工 3、展销活动的策划及筹备 4、促销方案的拟定

十四


5、展销宣传资料的准备 6、参展人员及车辆的调配 （六）其它宣传推广活动 （七）售中、售后服务

1、商品房买卖合同的签定 2、按揭手续的办理 3、合同款、按揭款的跟催 4、协助解决客户投诉 5、协助解决危机处理 6、入伙流程的安排 7、协助办理入伙手续

★★★ 行之行的服务承诺 ★★★

1. 我司考虑对本项目的重视，特别安排我司董事及区域负责人对本项目进行全面跟进，负责对贵司的服务工作及同贵司保持密切联系和沟通;

2. 所有方案以及具体工作计划均由董事、项目负责人、创作总监、策划总监、项目管理中心审核监控，保证出品达至本司最高专业水准； 3. 我司将确保以最佳服务阵容及水准为贵司提供所约定的服务内容； 4. 在公司总部成立项目专案小组，由经营管理委员会、策划中心、项目管理中心、创作中心、营销中心、研究中心组成，负责为项目提供专业全面的服务； 5. 公司总部项目专案小组和现场专案驻场小组，根据项目需要配合开展相关营销策划推广执行工作；

6. 在项目现场成立专案驻场小组，负责项目现场的策划、推广及销售执行工作，并及时对项目现场和公司总部的情况进行反馈、跟踪；

7. 在项目实操阶段，董事/区域总监至少每月与客户会面一次，就项目推广及销售情况进行总结；

8. 每月向贵司提交一份《项目本月度工作总结及下月度工作计划报告》。

十五


9. 如对我司在开展工作过程中不足之处提出的建议和批评，我司将在七个工作日内给予书面答复，在十五个工作日内完成工作流程的检讨和调整。

第四部分：关于行之行



★★★ 关于行之行 ★★★

 行之行房地产营销机构的创立：

2003年，深圳行之房地产经纪有限公司成立。本着“合众之长，共同成长”的服务理念， 致力于构建房地产领域完整的系统服务。

深知专业乃立身之本，品牌为发展之源，行之行重视每一份委托，珍惜每一个项目。时至今日，行之行80%新客户来自发展商之间的介绍。同时，力求在与客户的合作中，学习客户，融入客户，与客户做朋友。听千万言，行万里路，行之行在与众多的同行（包括发展商、建筑商、营销商、广告公司、行业协会）的学习和合作中，善于学习同行的先进理念和经验知识，通过汇集点滴经验与教训，整合种种成功与失败的案例，形成自己独到见解和运作模式，诚意与每一位合作方分享。

深信，企业的核心竞争力只能源于企业内部。在房地产行业爆发时增长告一段落之后，当越来越多房地产公司由“机会型”企业向“策略性”企业转轨， 联合全国顶级学府的相关专家，探求房地产企业的持续发展之道。

截止目前， 服务的开发商有：望云房地产、金辉地产、百盛嘉地产、朝阳房地产、邦和集团、中国五矿、中建五局、中达地产、新兴地产、曙光集团、书香名邸、金山地产、宏源投资、湘诚房产、华泰地产、上地置业、招商地产、亿力地产、京都伟业、汇福地产、家华地产、鼎盛昌地产、天润房产、锦绣华联、益海地产、步步高、通程等；服务的典型项目包括：攸县望云系列项目（望云世纪花园、望云明珠花园、攸州机电城、望云新世纪装饰城、地王国际商业街）（共约35万㎡）、新外滩国际社区（9万㎡）、百盛嘉财富大厦（6万㎡商住区）；醴陵邦和东郡（12万㎡中式园林社区）、邦和健康产业园（75万㎡大型健康疗养示



十六


范区）、鑫城花园（16万㎡新青年情景社区）、株洲嘉华城（12万㎡新青年情调社区）、庐山恋（18万㎡新中式园林样板社区）、仁达大楼（7万㎡城市中心智能豪宅）、长沙湘府9号、摩天轮、金满地人防商业街、智邦家园、马王堆商贸城、福鑫园、枫林绿洲、湘雅浅水湾温泉花园（1000亩近郊大型医疗配套别墅区）、康乃馨国际老年社区（16万㎡市区高层养老示范城）、中城丽景香山（17万㎡市区香山传奇模范社区）、邵阳汇福郦城（7万㎡市区高层）、京都世纪城等等。

 行之行的定位：

 公司定位：中国房地产赢家的专业合作伙伴。  品牌服务理念：专业、务实、共赢

 经营定位：致力于中国为房地产项目提供深入、全面的专业服务，成为中国

最优秀的房地产综合服务商。

 攸县分公司经营定位：贴身服务，专为成长型开发商量身定制最优营销模式，

为成长型开发商株洲区域拓展保驾护航。

★★★ 行之行的服务理念★★★

我们常常思考，行之行的强项是什么？从营销推广、全程策划到决策顾问，从大型住宅小区到商业地产综合服务，„„行之行的强项就是专业，行之行在长株潭地区的成功就是专业化的成功。

我们更进一步认识到，行之行要加快发展，必须与三、四线城市同行真诚合作；而本地公司想吸引优质客户，也需要借助行之行的专业优势。

行之行（攸县）公司的成立就是为了帮助攸县区域正在处于成长性的企业进行转型升级，协助攸县房地产企业在全国区域开拓的项目工作保驾护航。

具体而言：“携手行之行，合创第一”计划能为合作者提供如下关键支持： 1) 技术支持：任何关于房地产策划及操盘方面的问题，均可立即得到全国一

流精英的咨询服务，根据项目需要，将安排相关人员亲临现场实地解决。 2) 管理支持：行之行的强大还在于完善的项目管理系统，携手行之行，即获



十七


得一流的房地产项目管理经验；同时，还可以为您提供公司管理方面的咨询。

3) 资讯支持：行之行资讯中心定期提供全国重要房地产资讯，并可为您服务

的项目提供全国同类型相关资料，务求做到全国视野。

4) 培训支持：行之行将随时为您所输送的人员提供专业培训，专业体现有目

共睹。

5) 广告支持：行之行拥有专业的广告创作部门，将以专业的创意，优质的服

务为房地产营销策划提供最直接的表现。

6) 操盘支持：行之行将针对项目的难度、档次及项目属性，直接安排最适合

的项目经理长期驻场，充分保障项目服务质量。

 行之行的核心优势——丰富的客户资源

以客户关系管理（CRM）为核心优势，以“行之行客户资源库”为行销渠道，打造天生就畅销的楼盘。

行之行自公司成立以来，除了进行专业的营销代理服务，同时致力于客户关系管理（CRM）。以客户为中心，通过与潜在客户、客户、战略联盟伙伴、竞争对手和媒体等的有效沟通，以及个性化反馈机制，创造全新的营销形象和新的营销成功机会，并将自己的营销法则转变成了客户关系管理的实践，从而获得越来越多的客户长期满意。由此，成立了“行之行客户资源库”，并通过资源库整合了数百家相关国内外知名厂商及零售商资源，在为客户提供置业顾问及生活助理方面优质服务的同时，还为客户不断涌现的多样化、个性化的需求创造更高的价值。

经过近9年的发展和沉淀，至2012年底，行之行在株洲市县已经有超过8万份的内部客户资料和一批忠诚客户，成为行之行的宝贵资源。

十八


丰富的客户资源，有助新项目的产品定位。每个新项目运作前，通过对客户资源库的调查了解，有助准确掌握顾客需求，预测市场未来的消費趋势，可以更为准确地进行产品定位。

丰富的客户资源，有助新项目储备客户。行之行成功运作了中高低档次、大小户型、市中心或郊区等不同类型的产品，储备了相当数量不同需求的客户，未能购买的客户可以推荐到同类型的下一个项目，为每个新推的项目在酝酿期储备充足的目标客户。以花费最少的人力、物力及财力，得到最多的客源，不但可以减少项目的推广成本，还可以最大限度降低开发商的经营风险，打造出天生就畅销的楼盘。



第五部分：长沙服务团队简介

项目统筹 职务 经历与经验

张闯 总经理

大学本科中文专业，行之行公司首席策划， 02年～06年10月，长沙市从事房地产项目销售、策划及广告推广、房地产企业策划；08年至今，行之行地产经纪公司首席策划。服务过的主要项目有星沙商业乐园、时速风标、水木轩、湘雅浅水湾温泉花园、中城丽景香山、华泰天佑国际、鼎富装饰广场、汇福郦城、新世纪装饰城、望云世纪花园、地王国际商业街、望云新外滩、财富大厦、邦和东郡、邦和健康产业园、嘉华城、仁达大楼等。

项目职责

对项目进行全程统筹，调配人力、整合资源，并对项目定位与产品设计、营销策略、销售组织全程进行战略高度把关

十九




项目副统筹 职务 经历与经验

刘大伟 副总经理

资深房地产策划师、整合营销专家。湖南大学MBA工商管理硕士，湖南省商业摄影家协会资深会员，长沙市房地产营销策划协会理事。深圳一线城市到内地一直从事房地产策划/营销管理/广告创意/销售执行/全程营销工作十年时间，曾供职于中房集团、深圳华侨城、上海大华、深圳同舟、福鑫地产、湖南宏源地产、株洲金山、世联、策源、等大型房地产开发企业与策划机构，曾担纲或参与策划组织的主要房地产项目有：华侨城波托菲诺、深圳美荔园、智邦家园、金满地人防商业街、马王堆商贸城、上海城、长大彩虹都、藏龙、新地东方明珠、湘府9号、金色家族、天麓等，株洲主要项目株洲庐山恋、侨泰服饰工业园等，擅长项目前期投资研究与定位、整体营销战略定位、整合营销推广策略的制定与实施、大型公共关系活动的策划组织。

项目职责

全程营销策划监控，包括项目前期策划及产品定位、营销战略及形象体系建立、全程整合营销推广策划方案的制定与执行把关与监控，产品设计工作全程跟进。



项目副统筹 职务 经历与经验

谢建军 副总经理

资深房地产策划师和营销专家，从事房地产策划/销售管理工作11年时间，先后任职于恒广集团、益伟地产、世联地产、和立东升集团、天宏达集团等大型房地产开发企业与房地产代理机构，曾担纲或主导的主要房地产项目有万家丽建材广场、长沙马王堆建材市场、中南汽车世界、株洲家润多商业广场、株洲五金机电市场、株洲汽车城、嘉盛华府、百富花园等，擅长项目前期投资研究与定位、整体营销战略定位、整合营销推广策略的制定与实施、大型公共关系活动的策划组织和对销售整体的把控。

项目职责

全程营销策划监控，包括项目前期策划及产品定位、营销战略及形象体系建立、全程整合营销推广策划方案的制定与执行把关与监控，整体销售执行。



营销策划监控 鲍才智 职务



营销总监

二十


经历与经验 资深房地产策划师，从事房地产策划/管理工作9年时间，先后任职于台湾金达利集团、泓信地产、锦坤地产等大型房地产开发企业与策划机构，曾担纲或参与策划组只的主要房地产项目有长沙开福区左岸春天、宏景名厦、滨江金座、望江广场等，擅长项目整体营销战略、整合营销推广策略的实施与执行。 全程营销培训管理、营销统筹安排、销售体系、销售执行

项目职责

营销策划监控 宋宇 职务 经历与经验

市场总监

资深房地产策划师，从事房地产策划/管理工作11年时间，先后任职于上海天音企划、深圳同致行、福鑫地产、策源、世联地产等大型房地产开发企业与策划机构，曾担纲或参与策划组只的主要房地产项目有公园11号、上海城、长大彩虹都、中城丽景香山、藏龙、新地东方明珠、金色家族、天麓等，株洲主要项目福鑫大厦、世贸广场、中瑞曼哈顿花园等，擅长项目前期投资研究与定位、整体营销战略定位、整合营销推广策略的制定与实施、大型公共关系活动的策划组织。

项目职责

全程营销策划监控，包括项目前期策划及产品定位、营销战略及形象体系建立、全程整合营销推广策划方案的制定与执行把关与监控，产品设计工作全程跟进



策划监控 职务 经历与经验

高峻 策划总监

资深房地产策划师，从事房地产策划/管理工作八年时间，先后任职于上海天音企划、三一重工集团、纵横置业、湖南长大集团、浙江中达集团等大型房地产开发企业与策划机构，曾担纲或参与策划组只的主要房地产项目有公园11号、上海城、长大彩虹都、中城丽景香山、他城、长大卧琥、和庄、博林金谷、三一重工株洲项目等，擅长项目前期投资研究与定位、整体营销战略定位、整合营销推广策略的制定与实施、大型公共

项目职责

关系活动的策划组织。

全程策划监控，包括项目前期策划及产品定位、营销战略及形象体系建立、全程整合营销推广策划方案的制定与执行把关与监控，产品设计工作全程跟进



二十一


执行监控 职务 经历与经验

沈朝宏 营销总监

全国房地产经纪人，商业地产营销资深人士，十年以上房地产项目营销组织管理从业经验，历任营销总监、营销副总等相关职务。曾经成功操作的项目有建宁商业步行街、创信中央皇庭、茶陵创信国际新城、攸县望云新外滩等。

项目职责 对项目整体发展定位、营销统筹安排、销售体系、销售执行进行全程监控



商业监控 职务 经历与经验

郑绍清 商业总监

商业资深人士，具有十二年丰富行业经验，熟稔商业项目产品规划、商业开店拓展、商业经营管理、招商管理组织等商业运营管理全流程服务，拥有丰富的品牌商家资源，成功为多个大型商业项目引进品牌超市、主力卖场，相继任职于湖南平和堂商贸大厦、上海锦江麦德隆长沙开福店、长沙铜锣湾广场、深圳洞锣湾及常德铜锣湾广场，担任招商经理、总经理助理、副总经理等中高层管理职务。

项目职责

商业监控 职务 经历与经验

王德全 商业总监

商业资深人士，具有九年丰富的商场扩张经验，熟稔商业项目产品规划、商业开店拓展、商业经营管理、招商管理组织等商业运营管理全流程服务，拥有丰富的品牌商家资源，成功为多个大型商业项目引进品牌超市、主力卖场，一直任职于湖南步步高集团，担任商业门店业务拓展部经理等中高层管理职务。

项目职责

广告监控 职务 经历与经验



对项目商业定位及招商组织进行整体把关与建议

对项目商业定位及招商组织进行整体把关

邓宝万 广告推广总监

资深地产广告创作人，从事房地产广告创作八年。历任湖

二十二


南导航企划、北京红鹤沟通、九州盛世公司执行设计总监、创作总监等高级职务；曾服务建工集团、万科地产、金地地产、高信地产、双瑞地产、中信地产、卓越地产、天健地产、南山地产、同人置业、时代地产等国内知名房地产企业及旗下大小品牌项目近百个，遍布长沙、株洲、衡阳、郴州、娄底、永州、岳阳、邵阳等十多个城市。

项目职责

广告监控 职务 经历与经验

李中玉 广告总监

资深地产广告创作人，从事房地产广告创作十一年。历任深圳行之广告、深圳风火广告、长沙鼎嘉企划公司执行设计总监、创作总监等高级职务；曾服务招商地产、双瑞地产、中信地产、卓越地产、天健地产、南山地产、星河地产、四季花城地产等国内知名房地产企业及旗下大小品牌项目近百个，遍布深圳、武汉、长沙、株洲、衡阳、永州、岳阳、萍乡等十多个城市。

项目职责

对项目的包装、广告、推广及策略进行全程跟进与把控。 对项目的包装、广告、推广及策略进行全程跟进与把控。

二十三


第六部分:行之行理念

 我们的价值观

贴身顾问 永恒伙伴

 我们的质量方针

项目利益高于一切

 我们的使命：

可兑现的承诺 可执行的高度 可托付的合作

我们坚信：真诚与信任，是合作的第一基础！

我们坚持：为发展商提供最精准的服务，拒绝不切实际的高度



 我们的愿景：

追求成长快乐 共享成功喜悦









2012年8月26日



二十四

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