营销策划方案样本

2022-04-02 18:34:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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营销策划方案样本一、封面：方案名称 / 方案制作者

xxxx全程营销方案 XXX制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）市场分析 1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。

5、竞争对手排队 -- 上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 6、竞争格局辨认 -- 是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况 1、业主分类 / 分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务）

3、有多少业主

4、业主消费行为 / 心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：

（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；

（2）渠道体系建设 / 管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段 / 方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘

（5）促销方案 / 计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。 5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销 / 销售管理 1、营销/ 销售计划管理。

2、营销/ 销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；

（4）营销/ 销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/ 销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；

（4）营销/ 业务活动控制；

（5）营销/ 业务活动控制指标、方法以及使用表格。1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

（十）销售服务