营销策划方案样本

2022-04-02 18:34:15   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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营销策划方案样本 一、封面:方案名称 / 方案制作

xxxx全程营销方案 XXX制作

二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、 方案内容 (一)企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况

1 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、 目标。 3 策划项目概况。 (三)市场分析 1市场调查

2 市场研究研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3 市场规划。 4市场特性。

5 竞争对手排队 -- 上位、同位、下位竞争对手 (以市场占有率或销售额为依据) 6 竞争格局辨认 -- 是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8 本项目的营销机会。

9 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市 场结构、特定区域行业市场环境形势)。 10、周边同类企划客体分布图

11 项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。 12 项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在 市场销上做得最好的与做得最不好的方面, 市场营销上最擅长、 最成功的方 面或领域。) 13 市场机会点与障碍点 (四)项目定位

1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五)市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)业主情况 1、业主分类 / 分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服 务)


3、有多少业主

4、业主消费行为 / 心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性装修过程,装修 前的影响因素)。

5、装修诱因的设置。 (七)营销活动的开展 1营销活动的目标。 2、目标市场 3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 (八)营销策略 1、企划策略: 1)企划概念; 2)品牌与包装规划。 2、价格策略:

1)定价思路与价格确定方法; 2)价格政策; 3)价格体系的管理 3、渠道策略: 1)渠道的选择;

2)渠道体系建设 / 管理 3)渠道支持与合作; 4)渠道冲突管理 4、促销策略: 1)促销总体思路; 2)促销手段 / 方法选择; 3)促销概念与主题; 4)促销对象‘

5)促销方案 / 计划原件、广告计划广告策略、广告脚本;6)促销活动过程; 7)促销活动效果; 8)促销费用。 5、企划活动开展策略 1)活动时机 2)应对措施 3)效果预测 (九)营销 / 销售管理 1营销/ 销售计划管理


2营销/ 销售组织管理

1)组织职能、职务职责、工作程序; 2)人员招聘、培训、考核、报酬; 3销售区域管理

4营销/ 销售人员的激励、督导、领导。 3营销/ 销售活动的控制: 1)财务控制; 2)商品控制; 3)人员控制;

4营销/ 业务活动控制;

5营销/ 业务活动控制指标、方法以及使用表格1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)4、服务质量标准及控制方法。 (十一)总体费用预算 (十二)效果评估

(十)销售服务

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