谈判方案：化妆品

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谈判方案：化妆品(总2页)

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方案1 ： 化妆品公司

甲方：“爱美丽”化妆品公司 乙方：美国旁氏POND’S公司

甲方化妆品公司谈判内容：

1、乙方提供给甲方的“天使”产品质量必须有保障，如果出现质量问题，乙方需承担60%的责任。

2、双方合作的产品价格达到对双方利益最优化。 3、乙方应按时交货，如又延期应承担全部责任。

乙方公司谈判内容：

1、甲方在一个月之内销量达到十五万套。

2、在三个月之内打开中国市场，让“天使”化妆品一炮走红。 3、如果出现质量问题，甲方需承担50%的责任。

背景：

甲方优势：

爱美丽化妆品致力于打造国内最好的专业化妆品的垂直B2C购物社区。通过互联网为您提供一流的产品、超优的价格和特色服务，专注于您的需求，不断的提升我们创造和传递价值的能力。坚守“创造便捷商业，传递持续价值”的经营理念，做行业的领跑者。 我们将以优质的产品，全方位的服务，具有竞争性的价格，全面、丰富、新潮时尚，绝对让你感受物超所值的快感的同时大饱眼福！无论是化妆品还是彩妆用品、都实现了高达98%的覆盖率，多个国际一线品牌，都与我们签订长期的战略合作协议，如资生堂、依云、高丝、雅诗兰黛、雅顿、明朗月儿、雅丝玉等。

品牌产品包括护肤系列、彩妆系列、香薰精油等，中国独家代理∶明朗月儿-KEVUT护肤彩妆系列产品、全面、丰富、新潮时尚，绝对让你感受物超所值的快感的同时大饱眼福！ 我们力求做到行业内价格最优。在最优的基础上每周有一款促销产品，每月活动不断、惊喜连连。爱美丽网还在全国范围内与各大银行，门户网站等联合推出各种优惠活动如全场免运费，免费体验，注册获赠购物代金券等等。

甲方劣势：

爱美丽此时缺少旁氏这类品牌支持，在市场中推出果酸抗衰老产品，同时旁氏的技术创新以及对女性个性化需求的了解。

乙方优势：


旁氏在中国拥有3个大类的护肤产品，分别是旁氏基础护肤系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。20世纪90年代，护肤品市场中的产品开发未能满足消费者的需求。旁氏成为亚洲护肤品的重中之重，并率先在美国市场推出果酸抗衰老产品。旁氏的技术创新以及对女性个性化需求的了解，为旁氏立足于充满竞争的国际市场奠定了基础。1988年，旁氏品牌和她的旗舰产品冷霜一同进入中国。发展至今，旁氏已拥有六大系列的产品。旁氏的先进技术源于旁氏专业护肤中心。多年来，该中心致力于护肤的研究与发展，将最新的专业护肤知识和研究成果介绍给广大消费者，满足各地女性消费者肌肤的不同需求。1990年，联合利华将旁氏落足中国上海，开始生产蜚声国际的护肤用品旁氏、凡士林和犁牌。在中国，旁氏是联合利华的成功典范之一。旁氏专业护肤中心给中国女性带来了根据亚洲女性肌肤特点而专门研制的护肤品和最新的护肤心得。优良的品牌形象，对中国女性护肤理念的深刻理解，先进的设备，全球性的技术支持，确保了旁氏始终能为中国消费者提供护肤的首选佳品。

美方劣势：

旁氏急需爱美丽这种消费者认知度较高的网站平台，进一步扩大在中国的市场占有率。

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