商业地产招商标准流程(步骤)

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招商标准流程（步骤)

第一部分:招商前期的准备

一、项目市场调研 二、确定市场定位

三、选择目标客户(品牌） 四、制定招商方案

1、制定租金标准 2、制定优惠政策

3、绘制各经营区招商平面布置图 4、设计优势分析 5、设计招商公告或简章 6、对招商方案进行论证

五、完善招商资源

1、宣传资料的完善（网站、图片、图纸、批文、报纸软文等) 2、招商手册、招商处、样板间的完善 3、招商团队的组建及培训

六、制定招商计划

1、招商区域划分;

2、时间、地点、人员安排； 3、线路、步骤设计； 4、客户考察方案； 5、客户落定方案；


6、管理及各环节衔接流程的确定; 7、信息反馈和传递的方式确定; 8、建立招商人员竞争机制; 9、强化招商人员行为规范；

10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

第二部分:广告策划

1、 广告诉求点确定；

2、 市场标志、基准色与广告语设计； 3、 广告媒体和途径选择;

4、 广告时间、频次、段位安排；

5、 招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名片等）设计; 6、 网络招商（建立招商网站），设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库；

7、 招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);

8、 招商处门前和项目沿街广告物（拱门、横幅、昭示布等）布置；

9、 创意策划（比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等）；

10、 外出驻地招商处布置和设计。

第三部分：招商操作的流程

1、广告宣传，吸引客户上门

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