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读书破万卷，下笔如有神
外贸订单须注意的六大问题
1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺 寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那幺几个，只要注意在计 算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。
3、付款方式，用什幺样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然 往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必 须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户 交涉的筹码。
4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类 和货币单位，通常都是美元。但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸 公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报 价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，单位 包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产 品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。
5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有 效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保 险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标 明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会 存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格 来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动 地位。另外还要指出报价的当时时间。
6、如果是 CNF，CIF，CIP 等包含运费和保险费的运输方式，还要考
好记性不如烂笔头
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2022-07-13
