全新业务员提成管理制度方案

2022-12-26 18:07:19 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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业务员提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:本机制适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司

另外制定奖励制度.

三、业务员薪资构成：发放月薪=底薪+补贴+提成＋奖金

A。少底薪+高提成：

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

企业走服务营销体系，其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元）+完成业务量×制定百分比（10%)

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 B。达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

销售公司可根据自己情况采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—(最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额.

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为XX元/月,包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月; 2、补贴:交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务:业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员

第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

提成机制：

1、 2、 3、

提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收; 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额—当月退货金额 4、

销售提成比率：

提成等级第一级第二级第三级

5、

销售任务完成比例

100%以上 50％～99％ 50％以下

销售提成百分比

0。7% 0。5％ 0。3%

低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、

高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞

争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

激励机制

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销

售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；

（销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；

(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;（如业务员未工作到年底

奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;