人员管理办法

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人员管理方法

随着现代企业要快速开展，内部凝聚力是非常重要的，而有效的人员管理那么是保证公司内部凝聚力的重要方法，那么，以下是给大家整理搜集的人员管理方法，供大家阅读参考。 人员管理方法1 第一章 总那么 第一条 制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目的，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 第二条 适用范围

第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均按照本方法所标准的体制管理之。 第四条 权责单位

1、总经办负责本方法制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工作。 第二章 一般规定 第五条 出勤管理

销售人员应按照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按以下规定办理:

第六条 原那么上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事完毕后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。


第七条 工作职责

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽以下之工作职责:

1、销售主管人员

1) 负责推动完成所辖区域之销售目的; 2) 执行公司所交付之各种事项; 3) 督导、指挥销售人员执行任务; 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。 2、销售人员 1)根本领项

A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁; B. 对于本公司各项销售方案、行销策略、产品开发等应严守商业机密，不得泄漏予别人; C. 不得无故承受客户之招待; D. 不得有挪用所收货款之行为。 2)销售事项

A. 客户资料的整理，档案的建立;

B. 公司消费及产品性能、规格、价格之说明。 C. 客户抱怨之处理;

D. 定期拜访客户并聚集以下资料: a、产品品质之反响。


b、价格之反响。

c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反响、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信誉。 f、新产品之调查。 3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点: a、收到客户货款应当日缴回; b、不得以任何理由挪用货款; c、不得以其他支票抵缴收回之现金; d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 第三章 工作方案 第八条 销售方案

销售人员每年应根据公司的【年度销售方案表】，制订个人之【年度销售方案】，并编制【月销售方案表】，呈总经理核准后，按照方案表执行;

第九条 执行方案

1、销售人员应根据【月销售方案表】，填写【客户拜访方案表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照方案施行; 第十条 拜访作业

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