一份完整的家居建材促销活动方案

2022-07-27 21:02:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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×××分厂×××安全生工作及行动计划表--0202)89673

一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

一、活目的

场现状及活目的述。市场现状如何?开展次活的目的是什么??提升?是打击竞?是新品上市?提升品牌知度及美誉度?只有目的明确,才能使活有的放矢。 二、活动对

动针对的是目的每一个人是某一特定群体?控制在范多大内?哪些人是促的主要?哪些人是促的次要目?选择的正确与否会直接影响到促的最效果。 三、活

一部分,主要是解决两个问题 1、确定活 2、包装活

降价?价格折扣???礼券??演示促?信用?其它工具?选择什么的促工具和什么的促,要考到活的目争条件和境及促算和分配。

在确定了主之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促的商目的,使活更接近于消者,更能打者。

一部分是促方案的核心部分,应该力求新,使活具有震憾力和排他性。 四、活方式

一部分主要述活开展的具体方式。有两个问题要重点考

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,是挂上媒体的“羊”来自已的“狗肉”?是厂家独行是和经销?或是与其它厂家合促?和政府或媒体合作,有助于借和造;经销商或其它厂家合可整合源,降低用及风险

2、确定刺激程度:要使促取得成功,必要使活具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反越大。但种刺激也存在边际。因此必根据促销实行分析和总结,并合客场环境确定适当的刺激程度和相用投入。 五、活动时间和地点

时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当力不好。时间上尽量者有空参与,在地点上也要者方便,而且要事前与城管、工商等部沟通好。不仅发动销战役的和地点很重要,长时间效果会最好也要深入分析。续时间过短会致在时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;续时间过长,又会引起高而且市形不成度,并降低心目中的身价。 六、广告配合方式

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×××分厂×××安全生工作及行动计划表--0202)89673

一个成功的促,需要全方位的广告配合。选择什么广告意及表手法?选择什么的媒介炒作?些都意味着不同的受众抵达率和用投入。 七、前期准 前期准分三

1、人安排 2、物 3试验方案

在人安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品?谁负责顾客投?要各个环节都考清楚,否临阵出麻此失彼。

在物方面,要事无巨,大到车辆,小到螺丝钉,都要列出来,然后按清点,确保万无一失,否必然现场的忙乱。尤重要的是,由于活方案是在经验的基上确定,因此有必要行必要的试验来判断促工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,有的途径是否理想。试验方式可以是者,填调查表或在特定的区域行方案等。 八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。律是斗力的保,是方案得到完美行的先决条件,在方案中对应对参与活各方面律作出致的定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同,在施方案程中,时对度、度和重点整,保持方案的控制。 九、后期延

后期延主要是媒体宣问题对这次活将采取何种方式在哪些媒体行后?白金在方面是高手,即使一个不怎么成功的促也会在媒体上炒得盛况空前。 十、

没有利益就没有存在的意用投入和作出算。当年VCD的“阳光行B划”以失的原因就在于没有在用方面算,直到活开展后,才发现这划公司根本没有力支撑。一个好的促靠一个好的点子是不的。 十一、意外防范

每次活都有可能出一些意外。比如政府部的干、消者的投、甚至天气突变导外的促无法继续进行等等。必须对各个可能出的意外事件作必要的人力、物力、力方面的准 十二、效果

预测这次活会达到什么的效果,以利于活动结束后与实际情况行比从刺激程度、销时机、媒介等各方面总结成功点和失点。 当人生让你碰壁头破血流时,别害怕,没有这些挫折,怎能练就一身钢筋铁骨,当生活给你一百个理由哭泣时,别沮丧,你就拿出一千个理由笑给它看。

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