电话销售话术

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电话销售话术

业务员:您好，这边是长丰电子科技，打扰您两分钟可以么,我们公司是针对企业做节能的，主要是帮企业省电。主要是对企业的感性设备提高功率因素和用电质量，减少电能的无功损耗

使用我们公司的节电器至少可以保证每个月的用电量节省到百分之十以上。(如果对方说不用，话务员可以回答买不买没关系，您可以先了解一下)而且我们的产品还可以免费试用，达到效果之后再谈合作。

(强调)我们只做电机之类的感性设备，照明和电阻加热之类的做不了 (原理)你们企业的电机用电质量不高，浪费电能较厉害，我们公司对你们企业的电机做一对一的就地补偿

客户问:我们有无功补偿柜啊，功率因素在0.9以上，不需要的， 答:你们的变压器无功补偿柜只是针对这台变压器的用电质量的提高，这个无功补偿柜只做了一个集中补偿，我们做的是就地补偿，也就是说你这个柜子只是提高了变压器的功率因素，没有提高现场用电设备的功率因素，所以现场设备损耗电能这块比较大

一般你们的现场设备在电机这样的尤其是工频电机功率因素很低，一般在0.8以下

我们的技术人员会对你的现场用电设备做一个检测如果你们的电机检测的结果功率因素大于0.9我们也做不了，你就是给我钱我也赚不了。至于能不能做，我们也要测试以后才知道，

我们是针对感性设备的(电机，空压机，中央空调)，电阻和加热是做不了的。那请问您的企业一个月的电费大概是多少,

客户回答:否(加热，电阻就不需要交流了)






是——

业务员:我们设备效果是非常明显的，电话里一句两句也说不清，XX总您明天在公司么，我们约个时间，我派专业人员带些资料过去面谈下，装不装没关系，先了解下，也不会耽误您很长时间的，您看什么时候有空呢, 客户:装这个设备多少钱,

业务员:这要看您企业的装机容量，我现在只能说个大概，差不多是您一个月的电费不到。如果您的开机时间是12小时，大概8~10个月回本，24小时大概5~7个月回本。您想一下，如果不装这节能设备，电费也是白白交个电力局，装了我们设备以后就是把这个电费省下来换我们的设备，我们设备5年保修，可以说回本以后您就是在赚钱. 问题举例:

客户:这个怎么装,装在哪里,

业务员:你们企业有配电柜，我们的产品也是一个配电柜，与你们的配电柜并联，不改动任何线路，所以对企业的电路不会产生任何的影响。

客户:价格多少,

业务员:单价是298元|KW，总价大概是您一个月的电费，具体要看总的装机容量了，这个都是在我们设备有效的前提下，若您有兴趣价格是可以商量的。

客户:我们已经装了变频了

业务员:变频只是在开机的时候产生节电效果，采用是变频技术，而我们产品节电的原理是提高功率因素，就地补偿，不但能节约用电还能延长您设备的使用寿命。

客户:如果用几天坏了呢,

业务员:我们产品室五年保修的，公司有专业的维修队伍，五年内出现任何问题我们都是免费保修的，而且专业人员会定期来你们公司查看设备情况的。

客户:嘉兴有没有公司安装,






业务员:我们刚到嘉兴不久，目前有油车港明奥喷织，海盐污水处理厂，桐乡的巨石集团等

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