业务员提成管理制度方案

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业 务 员 提 成 管 理 制 度 方 案



一、



目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销

售积极性，创造更大的业绩。



二、



适用范围

本制度适用于 &&自主研发的 PLC、电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入计

算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。



1、 &&自主研发产品包括 PLC及其配套模块、电磁加热产品等；



2、 公司代理产品包括变频器、触摸屏、 PLC和变频器等；



3、 阀门、流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定；



三、



业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及激励奖金构成； 2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成 +激励奖金



四、



业务员底薪及补贴设定： 1、 2、

业务员底薪为 1000 元 / 月，包住宿不包伙食；

补贴：







1) 交通补贴： 50 元/ 月； 2) 通讯补贴 ： 100 元/ 月。 3、

激励奖金：





1) @@自主研发产品完成 30 台/ 月/ 人的任务量，奖金 400 元； 2)

公司代理产品的利润额达到 1000 元以上，奖金 100 元；

五、 销售任务



1、 @@自主研发的 PLC及其配套模块产品： 30 台/ 月 / 人；



2、 公司代理的变频器、触摸屏和 PLC等其他工控产品，每人每月完成 1000 元的利润



额；



六、



提成制度： 1、

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；




2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励，超出任务的按百分



比提成；



3、



提成计算办法：

销售提成：

%%自主研发产品：销售额×销售提成百分比 +激励奖金





公司代理工控产品：利润额×销售提成百分比 销售提成比率：

提成百分比 &&自主研发产品







+激励奖金

4、





销售任务完成比例

≦30 台 ＞ 30

所有销售任务的利润额

销售提成百分比

3% 5% 10%

公司代理工控产品

5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低



价销售的必须向销售经理以上领导申请， 公司根据实际情况重新制定销售提成百分



比；



6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞



争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的



XX%将做为高价

销售提成。



七、



实施时间

本制度自 2015 年 2 月 25 日起开始实施。



八、



解释权

本制度最终解释权归公司所有。

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