产品市场分析报告

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产品市场分析报告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境,竞争产品的优缺点,了解目前产品的销售状况;为公司提供销售政策以及质量调整提供依据; 适用范围：主要适用于pvc钢丝管、线管以及客户指定的类似产品;

第一部分 市场及客户情况分析

产品市场容量及发展趋势

本次出差主要是去了浙江市场,走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场,通过与客户直接联系,获取了目前市场上产品销售的第一手资料;

目前pvc软管市场是,量最大的是有味水管,生产厂家更是多如牛毛,客户更换供应商的频率很快价格竞争激烈;

剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大,其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家,前卫产品占比较低;

与客户的交谈中分析得出,大客户最关注的问题还是价格,其次是不出质量问题;

竞争对手产品分析

目前我厂的最大竞争对手是现代塑料,以现代塑胶的产品为例,进行以下产品分析

1.竞争对手产品情况

目前现代产品主要以品牌区分产品质量,时代牌品质最好,然后是双马、乐宝品牌

目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票


产品包装方面,均采用印有时代商标的半透明包装布包装

钢丝管方面,推出无轧痕钢丝管,与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈,使用寿命更长,缺点是产品裁剪的时候难度有所增加

线管方面,推纤维增强②型软管,模仿日系产品采用的是内层纸筒包装,深圳代表产品为金牛头 2.竞争对手市场策略

时代产品主要采用的是区域总经销的策略,设立县级、市级区域总经销,经销地区内,其他业务员不可向当地经销商发货,发现后会承担违约赔偿, 产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低,因其有价格低,运输时间短,售后保障好的优点,其他一些零散的批发商也愿意从总经销地方进行调货,在保证了经销商利益的同时,也为生产厂家的销售量提供了保证; 现代产品在稳定市场的同时,大力发展产品质量优势,产品得到了多家工厂的认可,客户认可现代产品质量的同时,也自然接受了现代产品的价格; 我公司下一步市场策略 1、商标品牌策略

对于内销产品全部采用印有前卫商标字样的喷码;各产品的国内认可的检测报告准备齐全,确保日期为一年以内;

对于容易出现问题的非标产品可以采用印有其他商标的产品进行出货,确保前卫品牌的产品质量;

为扩大产品品牌印象力,还可聘请明星做形象代言,

公司统一定做一批带有前卫商标的一次性纸杯发放到各经销商手中; 将公司的样本分批发送到批发商手中,让批发商更好的帮助我们宣传产品; 2、产品的主要卖点

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