网红电商的“达摩克利斯之剑”

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网红电商的“达摩克利斯之剑”

作者：冯珊珊

来源：《综艺报》2019年第13期



近日，万众瞩目的“618”年中大促顺利收官，京东、天猫、网易考拉等各大电商平台战绩显著，这背后离不开网红直播超强的带货能力。时至今日，再没人质疑，错过直播就是错过内容营销新时代。

今年“618”购物节期间，知名美妆博主李佳琦3分钟内卖出5000单某护肤品，单品销售额超过600万元;网红大V薇娅“viya的直播间”开场仅一个半小时成交额超过6200万元;在天猫聚划算“千万爆款团”，张沫凡推荐的面膜开卖仅1分钟便突破1万件;网络红人张大奕口红新品也在6分钟内售出超过1万件。

网红电商直播的商业潜力令人眼前一亮。据淘宝直播公布的数据显示，2018年淘宝直播月增速为350%，全年拉动的GMV（成交总额）超过1000亿元，进店转化率超过65%。在淘宝直播平台上，月收入超过百万元的主播超过100人，年引导销售额过亿元的主播81人。正如淘宝内容生态事业部总经理闻仲所言，“经过这三年的探索，直播已经是电商的标配。” 网红直播背后隐含的正是内容营销时代的新红利。互联网观察家王冠雄曾指出直播时代的三大优势：社交流量赋能、直播的交互场景以及直播对营销链条整体效率的提升。

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