苹果公司的4P策略分析

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《苹果公司的4P策略分析》，欢迎阅读！



苹果公司的4P策略分析

【摘 要】当下，苹果iphone手机在全球尤其是中国销售火爆，ipad平板电脑也被世人追捧。虽然苹果教父乔布斯已离我们远去，但是其“活着只为改变世界”的理想仍然在广大的员工身上不断地延续着。苹果产品的火热不仅是乔布斯个人魅力的彰显，背后同样也蕴含着营销4P策略的伟大之处和灵活的运用。本文将从苹果公司的4p进行深入分析，以期分析苹果系列产品营销策略的应用，揭示苹果公司的营销之道。



【关键词】苹果；4P策略

1.苹果公司的产品策略——彰显个性

苹果iPhone系列产品以其无与伦比的人气和疯狂骄人的销售成绩，都让这款手机无愧于成为了苹果史上乃至手机史上最成功的产品的荣誉，尤其是产品价格高高在上却依然能供不应求的销售状况，将其主要竞争对手三星、诺基亚、国产手机等产品甩在以后。探其原因，归根结底是其产品技术创新是苹果成功的关键法宝。技术创新是苹果教父乔布斯生前一向倡导和实施的，没有产品技术创新，产品就失去了生命力。可以说苹果手机的创新给所有的手机生产商上了一堂生动的实践课，从iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即将上市的6、7系列，经历了从2007年到2014年五年的时间，更新换代了7款类型的手机产品，更新速度之快是许多企业无法比拟的。毫无疑问，作为产品策略之一的新产品开发策略就是强调产品技术的不断革新，增强产品的核心竞争力。苹果iPhone系列产品用事实证明了产品的生命力是企业成功的核心动力和关键要素。



如今当我们说起“苹果”，它已从甜脆多汁的可以吃的苹果华丽的变身成为了有着炫酷又大气外表的iphone、ipad、ipod，苹果的品牌已经深入人心，人人以拥有苹果产品而彰显身份的尊贵和价值的体现，成为了大众的梦想。苹果以其独特而鲜明的个性，沿承着乔布斯的个人魅力和傲人的资本。它的产品以功能强大、外观大气、世界领先作为卖点，堪称行业当之无愧的领导者。正因为它具有了消费者所欣赏的个性，才能被消费者所接受并且乐于购买。每次苹果新品发布时，万人空巷，在苹果专卖店排起得长队便是“苹果”这个品牌的价值的最高调的炫耀。由此可见，苹果的品牌个性乃是其品牌价值的核心，苹果公司塑造出了鲜明的品牌个性，赋予了的苹果这个名词新的含义。



2.苹果公司的价格策略——转动魔方

高价策略是苹果公司产品奉行的主要价格策略。有什么样的产品就应该有什么样的价格，苹果产品价格之高是毋庸置疑的，一个承载着世界顶尖技术和给消费者带来的生活改变，使得苹果产品就应该以高价来配合，广大的消费者对此乐此不疲。看到苹果体验店内的火爆场景，看到市面上大众们拿的各种苹果产品，看到连一个乳臭未干的小毛孩都期望拥有苹果产品的时候，你就知道苹果的高价策略是目前苹果产品应采用的正确的价格策略。






只有高价，才能体现苹果产品的价值；只有高价，才能赋予苹果产品大众的期望。当一种产品是你渴望而不可及的时候，才能引起消费者的强烈购买欲望和拥有后的快感体验，才能让你成为人中娇子，这是尊贵、地位、身份的象征，就好像只有你开上宝马、坐上奔驰，你才知道什么是“有钱人”。苹果的高价正是这样的符合消费者的欲望和愿望，如果某一天苹果产品也低价促销了，变成了大众的囊中之物了，苹果的品牌和产品距离消失灭迹也就不远了。当然，价格策略不是一成不变的，它要随着时间和市场的变化而发生变化。只有不断的开发研制技术更高、功能更强的产品，才能一直让苹果产品保持它的生命力和价值力。



3.苹果公司的分销策划——开辟通路

在AppleStore诞生之前，苹果采用的是授权零售商模式，事实上着对于既贵又小众的苹果产品是一场灾难，在大众化的市场去贩卖风格化的产品，又缺乏优质的导购，其结果是可想而知的。正当苹果无法被消费者接受之时，乔布斯萌发了建立苹果专卖店的想法，乔布斯要让更多的人知道拥有一台电脑的意义不在于拥有而在于了解这个与众不同的电脑可以用来干什么。所以，在AppleStore里，卖货是最无关紧要的功能。



AppleStore业务主管约翰逊这样阐述AppleStore的使命和理念：“我们将要打破常规，创造一个属于大家的商店，无论是PC用户还是Mac用户，也无论是商人还是消费者。80岁的老人试着用电脑与孙儿聊天，小孩们第一次尝试使用电脑。不去理会那些零售的传统原理。”这样的尝试加上乔布斯可怕的完美主义倾向，诞生了这样一个零售终端的异类。在这里，苹果商店所创造出舒适的气氛、和蔼的接待，都是其他零售商店所欠缺的。其设计以简单优雅为主，主要装潢包含玻璃阶梯或玻璃螺旋梯，其灯光也选择柔和色系，让消费者有一种不是进入卖场的感受，使人流连忘返。在这里，消费者更多的是来体验的，不是来消费的，体验的是世界上完美产品使用的感觉，体验过后是无限渴求的快感。只有让你看得见、摸得着，却得不到，才是最吸引人的，触摸过后是不断期望拥有的欲望，它还可能带给消费者对生活进取和拼搏的精神…正是因为这些，拥有并使用一个苹果产品已然成为不断努力的目标，这时候产品的销售也自然而然的事了。



4.苹果公司的促销策划——多管齐下

苹果在广告中创造性的使用了无名英雄法，无名英雄广告法即在广告的同时，播放一首很好听的无名歌曲给你听。据调查，苹果之前为IPOD投放了一系列（三支）电视广告，这三支广告的配乐，分别找来三个不怎么出名的小乐团，但歌曲却显然经过精挑细选，非常的好听，好听到观众看完这广告，连忙回到电脑前面去搜寻那是什么歌曲，仅从2007年8月到2008年1月，5个月的时间，搜索引擎的关键字，发现其中关于这三支广告的关键字，加起来一共有100万次以上的搜索，喜欢上歌曲的同时也成为了苹果的忠实粉丝。苹果的广告并不售卖商品，却是将一位充满金属感的舞者形象将苹果反潮流文化的倾向体现得淋漓尽致，在配以奇幻的色彩和另类的音乐打破了广告表现方式上的3B定律，它没有明确的诉求目的，传播的观念只是：iPod everywhere，翻译成中文是“音乐无处




不在”，而这最终使iPod成为了追逐新潮感的用户的最爱。苹果的广告就是这么成功，它有能力通过一次又一次特立独行的促销手段让其产品备受消费者青睐，从而吸引一批又一批的稳定客户群，引起一批又一批的潜在客户的注意。



在促销方面，苹果公司运用了捆绑式销售，进行多方合作，强强联合。苹果公司与知名音乐家进行联袂演出；与多家汽车制造商进行合作；与国内多家移动通讯运营商签订捆绑销售的服务订单。通过这些促销方式，使得表面上看苹果并未跟风促销，实质上却扩大了产品的美誉度和销售量。



苹果已不再简简单单是一种水果，它也是一个伟大品牌和一个伟大的产品，它更是时尚、创新、品质的的代名词。在我们感叹苹果产品销售火热和苹果商店人满为患的同时，我们共同见证了一个伟大品牌的诞生，一个伟大产品的奇迹。在它身上，让我们看到了营销的变化，看到了营销的明天。世界正在因它而改变，让我们一起感谢那个不知被谁咬掉一口的苹果，可能只有残缺才是最完美，让我们一同实践乔布斯的梦想，“活着只为改变世界”。



【参考文献】

[1]刘宁.苹果手机在中国市场的营销策略研究.湘潭大学，2012-04-17.

[2]叶健.苹果公司核心竞争力分析及其启示.复旦大学，2009-04-18.

[3]王传庆.后PC时代苹果公司产品组合策略优化研究.广西大学，2013-06-01.

[4]杨明刚.市场营销策划（第1版）.高等教育出版社，2002，8.

[5]叶茂中.营销16个关键词.机械工业出版社，2014-01-01.

本文来源：https://www.wddqxz.cn/af69843186c24028915f804d2b160b4e767f81a9.html