公司业务员销售的技巧

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公司业务员销售的技巧

业务员是指在组织中担负详细专项经济业务，如生产、方案、跟单、财会、统计、物价、广告等详细业务的工作人员。下面是我整理的关于业务员的销售技巧，盼望对大家有所关心。 一、无可否认的是“心态”。

即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到绝望，岂不是大道理吗?说简单做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳动过去，不会去深化的讨论和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员肯定要有海纳百川的胸怀，假如你真正敢说拒绝算什么的话，看清晰两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去查找，但很简单在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二、记住销售是没有最好或者很好的技巧的。

每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每个客户都是说那句话，再加上一个胜利的方法是很难胜利复制运用其次次的，这些我们都有目共睹，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。许多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信念和激情连续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所



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以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是由于拒绝率高，你有心理预备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是快速地拨打下一个客户电话，不要铺张在一个客户身上，不要由于某个客户拒绝而丢失信念，客户拒绝是由于那个不是你的准客户。

三、几个月不出单正常吗?(勤奋和坚持当然重要，运气更重要) 在叙述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我埋怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个伴侣半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说力量问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，**的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就简单成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是由于许多销售员力量上是没多大问题的了，不要再埋怨自己力量，是只欠运气。但切忌遗忘要定时的给自己充电。 四、赞美恭维、激情热忱肯定要有度。

赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外，比如说许多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍



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