刮刮卡细则

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刮刮卡活动细则（小学数学组活动）

一、活动时间：估计一周时间（公开课前的一周在学校门口宣传） 二、活动主题：雷式大放送，送礼刮刮乐 三、活动细则：

1、 登记联系方式，并发放刮刮卡片

2、 领奖励时间：公开课当天，并且为公开课结束时间发放 地点：雷式校区 3、 现场扫描“雷式微信群 4、兑奖流程：

A、门口登记：两人迎接，到访登记，包括学生姓名、学校、班级、年龄、家长

电话等信息，事先准备好足够的到访登记表； B、获取真实信息小技巧：发现有可能虚报电话信息的客户，在其报完电话号码之

后，说：“不好意思，您的电话好像少了一位，请再说一遍好吗？”如果是虚假信息，第二遍和第一遍的电话肯定不一致。

C、引导，专人负责引导，引导过程中攻单；所有工作人员形象气质良好，态度礼

貌热情，给客户留下专业、良好印象 D、现场报班的奖励及优惠方式布置前台

E、刮刮卡盖章（为攻单争取时间）：领奖前进行第二次登记——刮刮卡领奖登记增加家长在学校逗留时间，创造充分攻单机会；

F、登记完成后给刮刮卡盖章，凭盖章后（小方章“已兑奖”）刮刮卡才能领礼品 G、攻单人员及登记、所有空闲人员攻单；

四、活动宣传

1、 卡片的制作：刮开即可见奖品名称，卡片的背面为奖品的图片展示及我校的宣传 2、 备注注意事项：

1、 刮开奖区，有奖品名称字样，即可领取相应奖品一份（或直接写几等奖，神秘

礼包等你拿，把一、二、三等奖的奖项设置区分开来，先到先得，制造一种机会难得，刻不容缓的紧张氛围）

2、 为安全起见，小朋友领取奖品时需有家长陪同 3、 兑奖时间： 4、 不得重复领奖

5、 以上图片为部分奖品展示，以领奖现场实物为准（或者以神秘大礼包的形式） 6、 以上活动的最终解释权归雷式教育所有 7、 领奖地址： 咨询电话： 8、 来雷式免费参加一次公开课 9、 中奖率为100% 3、 奖品

1、 奖品价值：市场价值在8元左右，成本价格：3元左右 2、 奖品种类：种类在10种左右

3、 奖品设置：价值高的设置数量少，定期的分布在活动前期比率较高 4、 奖品内容：孩子喜欢，有多个价格档次，要有高价格的吸引孩子眼球 4、 宣传现场布置：

1、 雷式雨伞或雨棚，桌椅，摆放刮刮卡、笔、发放登记表

2、 员工统一着装，发放关于刮刮卡的宣传单，吸引学生到我们的展位区域

五、活动物料费用明细

、


项目 单价 方案一 成本一 方案二 成本二 报名转化

刮刮卡 0.04元 1万份 400元 1万份 400元

展架 30元 10个 300元 300元

3—5元 50% 300 20% 600

50% 1000 500 800 40万 1.8%

按1000份刮刮卡礼品（成本价平均值）

5—10元 20% 1000 50% 2500

10-15元 20% 2000 20% 2000

15—20元 10% 1500 10% 1500 或20% 1000 200 800 16万 5%

合计 5500 7300

签单转化率 到访人数 签单人数 签单课程单价 总计收入 宣传费用占比

备注说1、 刮刮卡刮奖区内容按照刮刮卡，礼品比例及实物名称印制；发放量为周边辐射范围明 内学生的数量，各分校根据实际情况调整

2、这部分礼品用于刮刮卡刮开即奖。只有到访才有奖品支出 3、本校教职员工，不会另产生费用



六、生源转化

1、 公开课安排（视频、雷式简介） 2、 销售话术

3、 现场报名优惠方式吸引家长

4、 报名后凭听课证还可以参加定时抽奖活动（前台布置奖品丰富） 5、 现场安排老生报名，制造火热报名的现场 七、对于教师激励

现场报班人数/试听课人数*100% 奖励金额 0----50%（含50%） 50%--80%（含80%） 80%--100%

5元/生 8元/生 12元/生

备注

1、 计算数值为小数点后一位，

四舍五入计算。

2、 现场已报名交齐全款或交定

金为奖励学员。

备注：由教师登记试听课学员名单，校区前台主管签字，确定试听课人数，由教务统一核实现场报班人数（以系统时间为准）

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