BD专员薪资及制度

2022-04-29 07:06:22 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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薪资,专员,制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：

级别销售员销售主管

试用期工资

基本工资

单位/元

绩效工资

销售经理

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，售任务，没有绩效工资，提成按

试用期销售员第一个月不设定销

％计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标

考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的

％作为稳定基金，销售人员工作满一年，在

稳定基金不予发放，

年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，

职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=销售额x销售提成百分比 +超价销售提成 4、销售提成比率：（一）销售人员提成：

单位/元

级别销售员

销售任务完成比例

>50% >90% 100%

销售提成百分比

% %

100%

超出任务百分比

% % %

（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分

单位/元

级别

销售任务完成比例

>50%

销售主管

销售提成百分

比

% ' %

100%

超出任务百分比

% % %

>90% 100%

（三）销售经理提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分

单位/元

级别

销售任务完成比例

>50%

销售经理

销售提成百分

比

% %

100%

超出任务百分比

% % %

>90% 100%

以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，

但必须经过

总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。（五）低价销售：

销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，

特殊情况需低价销售的必须向销售经

理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的

如果业务员高于公司规定

5%提成计入销售部团队奖励基金。