【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《认识竞争对手—用友》，欢迎阅读！
用友
公司背景
用友软件股份有限公司是一家以应用软件的研发、销售、服务为主的软件公司。 发展历程
1988年，王文京和苏启强成立用友财务软件服务社； 1990年，王与苏分别开发出90版财务软件与UFO报表； 1990年，成立用友电子财务技术有限公司； 1995年，成立用友软件集团；
1999年，成立用友软件股份有限公司； 2001年，用友股票上市； 公司产品 U8
1、用友的生产制造从台湾汉康购买，不能与财务、进销存无缝连接，即不能与用友其他模块传递凭证和单据
2、用友的BI系统是指通宝和华表，而通宝和华表分别是做财务分析和报表的客户化开发的，而BI要依靠数据集市和数据仓库，所以用友没有真正意义的BI系统，
3、用友U8系统只有GUI界面，WEB界面是用友U8-M（JAVA开发），实践证明WEB系统不能应用（海尔失败案例）
综上所述：用友U8是C/S架构下的财务进销存软件
低廉的价格，加上品牌的优势。这款产品的用户确实很多。但是这款产品存在很多问题。过分强调会计核算。忽视业务管理。制造系统没有办法集成进来。功能确实不少。但这些功能有用的实在不多。失败率很高。对整个公司的打击很大。虽然在8.5版本里加上了生产管理模块。但严格来说U8算不上是一个ERP系统。在ERP的五大运作体系。里面在关键的工程管理体系里面他做得很欠缺。 NC
虽然业界对NC的期待值相当高。但是目前还看不到制造行业的成功案例。. NC的理念和技术的确非常先进。NC已经在证券、电力行业签了几张大单。但的确没有制造行业的客户。正是因为期待值太高而用友友迟迟拿不出制造行业的客户。前段时间人们对这个系统开始怀疑，不过现在用友对NC有投入了更大的精力，包括请来台湾产品架构师，更换NC事业部总经理等。 产品策略
用友公布的NC高端ERP最新发展战略是：强化集团应用、行业应用解决方案，提供6大重要行业应用解决方案。
根据6大行业分割成6大业务部：集团企业、金融行业、烟草与流通行业、传媒与出版行业、房地产与施工行业、制造行业。
五大领域：集团财务、集团HR、集团OA、集团采购、集团绩效管理(BPM)；六大行业主要包括NC事业部也对应成立了6大行业业务部。
一直以来，用友财务软件、ERP在销售上一直没有分家，而用友ERP产品也都是混合销售，由于产品的复杂程度，再加上U8产品已经发展成熟，在销售面向中端客户的用友U8和面向高端的用友NC两种产品时，U8更容易被人们认知和接受，因而也就更容易卖出去。由于用友内部业务人员对业绩的追逐，U8受到热
捧，而NC则坐上了“冷板凳”。用友U8和NC两大事业部在销售对垒中，“亲兄弟”甚至相互打架。
除了销售之外，由于分工不清晰，NC和U8在售前、实施以及技术支持方面也都遇到了“亲兄弟”抢生意的局面。这最终导致了U8越做越强、NC的发展举步维艰。“最终NC也逐步向中小企业市场靠拢”，这导致用友公司的“NC走高端，U8走中低端”的战略设想面临尴尬。由于用友公司在年报中没有按照产品线报告NC和U8两大产品线的销售业绩，估计二者业绩的比例是1:8(来自于一份业内评论)。 营销状况
控股公司： 12 家 分支机构： 25家 办事处 15家 代理商： 500多家 员工： 2500 人 用户： 20万 用友四个大区：
北方区－北京、河北、天津、山西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古 华东区－上海、山东、江苏、福建、浙江
中南区－广东、河南、安徽、湖北、广西、海南、湖南、江西
西部区－青海、西藏、陕西、甘肃、新疆、宁夏、云南、贵州、四川、重庆 竞争揭示：用友以北方区（领先战略）为基础，已经在华东区（超越战略）取得了很大发展，在中南区（跟随战略）还处于绝对劣势。 竞争策略
•用友NC推向市场后，目前主要客户是泰康人寿，并没有其他的成熟用户，说明系统尚未成熟。
•NC和BAAN的集成不可能一蹴而就，在制造业推广存在困难。 •用友的U8还处在转型当中，在市场竞争中处于劣势。
从产品对比看，用友NC系统定位比较好，但目前的产品和和理想化的产品有很大差距。
用友目前的遭遇的困难
首当其冲的困难是如何解决现存的渠道冲突问题。
目前用友对其分公司考核采用的是“利润加走量”的双重标准。分公司既要作利润又要管代理，既作运动员又作裁判员，在业务过程中与伙伴的冲突在所难免。 另一个困难在于服务业务的前景。
虽然用友对外宣布每年有一个亿的服务收入。这一收入仅占公司总收入的15%左右。鉴于服务投入最大收益最低，一旦用友花掉了手中的4亿现金，它就必须认真考虑未来是“提高服务价格，还是将服务外包出去”这一问题。
另外，随着用友数量的扩大，服务现在已经是用友一个比较头疼的问题，当然也是一种机会。 用友失败案例
厦新：曾经被用友广为宣传的NC成功客户厦新，去年和IBM，SAP签约。 深圳兆迪公司：CRM退货 海尔：已经换成SAP软件
本文来源：https://www.wddqxz.cn/af11915bbe23482fb4da4ccf.html
2023-03-23
