营销策划(方法、技巧与文案)试题1答案

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营销策划试题 1 答案



一、名词解说

1、 由人的创新性的思想活动对社会产生的经济效应。

2、 是创意产生常用的一种方法，多人构成，对一个详细解决方法进行开放式的议论，不单新



方案的精选，目的是产生出多个创新性的“点子”

。

3、 对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促使、公关活动等多种方式的设计和

安排。

4、 在策划机构与服务公司完成营销策划正式协议以前，由策划机构向公司递交的针对整个营

销策划方案提出的整体策划思路和工作说明。

5、 公司将已经拥有必定品牌财产的品牌用于其余类其余产品。

二、简答题

1 、（ 1）市场营销环境剖析，特别是花费者剖析和行业 /竞争者剖析； （2）市场细分；（ 3）目标市场选择；（ 4）市场定位；（5）战略目标；（ 6）战略模式和阶段

2、逆向思想、组合创建、模拟创建、脑筋风暴等 三、阐述题

1、 1) 以顾客为中心，详尽检查顾客需求 2) 做好市场定位，用精练语言归纳定位

3) 营销策划人需要综合素质和能力，知识构造完美 4) 营销策划需要灵感和创意 5) 营销策划自己也需要“营销” 6)

文案规范、图表丰富



2、 1) 心理学、社会学、经济学等多方面的知识 2)

意志力、创想力、表达力、洞察力、交流力等等

四、策划题 1、

1）纲要：写明主题和看法

2）市场环境剖析：蒙牛、伊力等竞争敌手剖析，牛奶花费需求特点剖析



注：本标准答案只要填写试题答案，无需填写试题内容。

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3）营销战略：目标市场和定位，战略模式

4）营销策略：第一，产品与服务策略；第二，价钱策略；第三，渠道策略，第四，促销策略 5）营销组织：人员、构造、激励与控制 6）估算和实行计划 7）风险控制 2、

问题 1：第一步，进行专业的市场检查和行业剖析；第二步，公司内部相关高层管理人员进行议论，并与麦肯锡公司人员交流；第三步，调整麦肯锡方案。



问题 2： 1）纲要



2）市场环境剖析：通信技术剖析、竞争环境剖析、花费者需求特点剖析等 3）自己 SWOT 剖析，剖析好坏势、外面时机和威迫 4）营销战略拟订：品位定位、目标市场 5）营销策略设计： 4P 6）风险展望和花费估算等

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