【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《海信电视市场营销方案》，欢迎阅读！
海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计—-中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一.其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖"第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身"第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300—800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等
以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始，长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范，为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。2005年相关部门评估，长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上.2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18。41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15％的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌
的家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置.同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临的竞争还是很大的. 促销组合策略
1、广告策略：（1)市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）(3）使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广,节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势.据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34％，预计2011年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品.更绚彩:动态对比度达到40000：1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑.
3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活
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2023-02-27
