【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《慧聪与阿里相比的十大优势(1)》，欢迎阅读！
慧聪与阿里相比的十大优势：
1、 市场不同（各占50%市场，可举例来进行；在阿里和HC之间，麦当劳和KFC，国美与
苏宁）
2、 Google的链接（对照表单可以让客户去验证，HC的排名比阿里靠前，浏量，暴光度效
果上会更加显著）
3、 会员的空间容量大（500张图片的图库，省掉了印刷成本）
4、 买家服务部（核实求购信息，邀请大买家来HC进行采购，国内做网络独一无二的买家
部）
5、 03年在香港上市（各方面数据都公开，所以让客户更加放心的来选择） 6、 18年商情杂志的基础积累了稳定的客户源 7、 与环球资源的合作，上来大批量买家
8、 邓白氏认证，提高在网上的诚信度，在采购上面有信任感，每年节约很多采购成本 9、 参加全国600场行业展会，发放杂志，会员光盘资料在展会上进行全面宣传，达到线上
线下全面结合 10、 促销优势
具体说辞：
一、 市场不同
（客户问你们和阿里怎么不一样或者说加入阿里一个就够了）因为您也知道咱们慧
聪网和阿里都是国内两家最大的B2B市场，目前还没有第三家可以相媲美。阿里在国内的影响力也是非常大的，您肯定也知道阿里在快速消费品行业，如：礼品、工艺品、玩具、服装、服饰、这些做的是非常出色的，但是在您这个五金行业（如果客户是做工艺品的那我们可以说阿里在XXX行业做的很出色，我们在您这个行业做的在国内外的知名度等等）。我们慧聪网到今年做了整整18年有余了，在国内B2B我们慧聪网是第一家上市公司，我们是做纸媒体起家的，在国内还没有互联网时，全国各地的商人是拿我们慧聪网商情杂志来做生意的，到目前我们的商情在国内的影响力还是第一名。这18年来我们慧聪为您积累了一大批的忠实用户和采购商，我们和阿里都是为咱们企业扩大市场找到更多潜在客户来服务的，最大的区别的就我们和阿里巴巴和客户群和市场是不一样的，我们两家在国内市场各占50%。您在阿里不可能把市场很全面的开发起来，只能开发50%的市场，如果能把慧聪网这个市场一起开发起来，那么X经理在国内B2B这个市场咱们公司的市场是非常全面把握市场了。
二、 节约成本
（对于客户说没预算的等托词的）对我们企业来说，那肯定投入就要求有回报，其实您在阿里一年投入会员费用2800一年，加上人力，物力，一年的费用少说也要2、3万，现在其实X经理您加入慧聪也是为您在节约成本，您只需要加入慧聪网一个买卖能基础会员，1年2580，您就可以一个人做两件事，我们可以一家公司拥有两块国内最大的市场
三、 网络层次
其实像您这样在互联网已经做了X年的时间了，可以说是B2B市场的一个佼佼者，现在互
联网可以分为三个不同的网络层次，第一种就是刚接触到网络，做一些免费的会员，先看一下效果，一般来说收效基本都没有。第二种是刚做付费会员不久的，像在百度、GOOGLE、等做竞价排名的，还是在一个摸索的阶段，还没有得到收益，而第二种就是像您这样在B2B市场做了X年时间的，互联网佼佼者，您已经得到一个很好的效果，得到了一部分的市场，现在您应该进一步扩大您目前的市场，正好我们慧聪这个平台对您来说也是一个机会，您说对吗？
四、 指数平移
x总我看到您在阿里的诚信通指数高达50分，在同行当中也是一个高指数会员，那您觉得这个诚信通指数和您做生意有没有帮助，（客户肯定会说多少会有的，有的客户要说没什么帮助）那我们说：其实是这样，有些买家在找合作伙伴时，会选择诚信指数高的企业合作，这样的话诚信指数高的企业肯定优势是非常大的，另我也看到您在阿里做了3年时间，诚信指数也是通过长期积累下来的，当时您是通过的华夏认证吧？华夏认证也是国内非常权威的认证机构！我们慧聪网对这个认证也是非常认可的，现在阿里的客户加入我们慧聪网可以把您在阿里4年积累的诚信指数50分，全部平移到我们慧聪网来，再加上我们慧聪网基础分20分，您是70分的诚们指数，在同行当中可以说是佼佼者，我们的买家更喜欢和讲诚信的企业合作！
五、 旺铺推荐（明星企业标牌广告）
说一个由头，再说我们现在这边有一个特大的好消息，是这样的现在只要是阿里的客户加入我们慧聪网的会员我们这边都有一个价值2000元的旺铺推荐的赠送名额，这个每个行仅有8个名额。（问客户知不知道旺铺） 旺铺渲染：这个旺铺推荐是我们广告部策划的，效果最直接，最明显，并且回馈最快的一项活动，具体是这样，旺铺推荐在左侧，非常显眼的位置有我们慧聪网的旺铺推荐企业，也是企业实力的一个像征，客户要找的话肯定不会只看第一页的企业，比如您的五金产品是200页，那么旺铺在找五金时，第一页，第5页，到最后一页，无论是到哪一页都能看到您公司是我们的一个旺铺推荐企业，买家肯定会想这个企业要花多少钱？才能得到这么好的一个位置，所以效果也是最明显的！您觉得呢？
六、 固定前8（明星企业首页推荐位）
5月31日，我们慧聪网和环球资源合作的事情，因为我们合作后组成国际最大的B2B的联盟，到现在为止通过各方面的广告宣传，和新闻报道。有大量国内国外的买家加入到慧聪网采购，我们广告部应买家的要求我们提高一批高质量的供应商给他们，这样方便他们采购，所以我们广告部决定从每一个行业挑选8家优质供应商来方便买家采购，这8家企业是慧聪网重点推荐的优质供应商，可以排名在固定的前8名，并且是彩色字体显示。这个服务是我们以前银牌会员，每年价格5600元的价格才有机会得到的服务，现在不用您额外多花一分钱的费用，就可以申请我们广告部这个优质供应商推荐，我们广告部这次重大活动的要求是1、生产型企业 2、多少年 （这个根据你打客户情况而定）我看您在阿里做了这X年，并且也是生产型企业，基本还是符合我们广告部的要求的。我想问一下如果您公司能成为我们广告部推荐的优质供应商，您觉得怎么样？（客户说想合作）客户问怎么加入，我们可以说，我们这次活动还有一个条件就是首先要成为我们慧聪网买卖通的正式会员，企业营业执照都没有问题的，
七、 我的访问者渲染和商铺里市场活动记录的渲染
我们慧聪网的后台有一个功能是我的访问者：这个功能是目前来说十分先进的功能，就是只要点击进入你商铺的，他在慧聪网有注册过会员，那么你可以看到他是什么公司，联系人，联系电话，他看的是哪一个产品，你都可以看到。如果你匿名访问的你可以看到他们是哪些地区的，比如您想开拓全国市场，访问你的客户是珠三角的居多，那么您就可以看出您的产品在珠三角市场是很受欢迎的！不知道听我我给您的介绍，您感觉我们的服务怎么样？
八、 网络洽谈会（在首页进去）
A：我们这边有一个非常有特色的服务，叫做“网络洽谈会”，刘总有关注过吗？ B：没有！
A：那太可惜了，昨天我还看到有一场“XX产品”的会议刚刚结束，买家部给的反馈里有一家你的同行XX在昨天有谈成生意，这么好的商机你错过了真可惜。 B：你这个在哪里看啊？
A：很简单，就是在首面有一个叫做“网络洽谈会”的地方，只要一点击就可以看到本月的三百多场会的情况，您看到了吗？ B：找到了，正在看
（中间可以讲一些大额采购的会议吸引他，然后再说具体的）
A：这个是只有慧聪网才有的特色服务，我们会经常邀请一些大额采购的（例50万）买家过来集中采购，然后会找二十到一十家的供应商与他们一对一的在线沟通，如果公司是慧聪网推荐的买卖通会员，并且产品质量没有问题，价格又适中，我们的买家会很喜欢与这样的企业联系的。假如你公司也是买卖通会员，不仅可以有一年的基础服务，并且每次有XX产品的大额采购会都会第一时间通知你，让你首先与买家沟通联系，这样你就比别人领先一步，谈成生意的机率就比别人高了很多，你觉得这样对你公司提高成交率是不是很有帮助呢？ B：嗯
A：那现在把网上生意操作起来还有问题吗？
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2022-05-24
