加多宝营销策划 swot分析

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加多宝营销策划 swot分析

加多宝活动营销策划研究—(SWOT分析) 加多宝营销策划研究

2013年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决:广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。

究其成功的原因，关键在

一:借热点事件进行品牌营销前，先寻觅其本身良好的资源配置、以产生更大的价值，慎重思考后作出了正确决策。目前来看，无疑加多宝的选择是非常明智的。同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是加多宝营销的不二法门。比如:1、天造地设:正宗好凉茶配正宗好声音2、加多宝和好声音都瞄准正宗3、加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了好声音。 二:营销职能需从注重产品和销售事物，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上。1、打破“审美疲劳” 2、强强联手，捆绑合作。

三、在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合作人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。加多宝拥有很强的实力，它拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。电视+微博+网络推广+终端推广。

四、营销方式公关活动:正宗好声音加多宝——中国好声音的蝴蝶效应。公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有可信度，从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。

加多宝SWOT分析 1、优势(Strengths)






尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。不难发现，加多宝的优势主要体现在:?加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。?加多宝具有先进的营销理念。?15年的打拼已经形成庞大的营销网络。?长期以往合作伙伴的支持，渠道相对稳固。?加多宝企业形象好，尤其是其在汶川地震和玉树地震后的巨额捐款受到社会公众的好评。

2、劣势(Weaknesses)

失去商标权无疑对加多宝是一次重挫，其主要劣势表现在:?全新的凉茶品牌，消费者对品牌从认知到接受还需要一个过程;?消费者对加多宝的认知不够清晰，以为其最大竞争对手王老吉才是凉茶王牌，殊不知王老吉今天的成绩均来自加多宝15年来的努力和付出，也不知加多宝的配方、口感、品质与之前的红罐王老吉完全相同。

3、机会(Opportunities)

在激烈的竞争中，外部环境也为加多宝提供了以下机会:?中国饮品市场的结构性调整为凉茶这一功能性饮品提供上升空间。“十一五”期间着重调整我国饮品结构，降低碳酸饮料的比例。未来中国饮品市场的发展重点必然是以追求健康价值的功能饮料、果汁饮料、茶饮料。?市场凉茶产品的需求量呈上升趋势。?商标争夺战后，作为“奶娘”形象的加多宝集团的功劳被社会公众所认可，为其凉茶产品的推广聚集了相当大的力量。 4、威胁(Threats)

经历了商标争夺战后，加多宝的外部威胁主要表现在:?王老吉品牌先入为主，已经普遍被消费者接受。?最大竞争对手王老吉市场份额较高。?在与主要竞争对手王老吉对抗中其他凉茶品牌趁虚而入，如霸王凉茶、和其正凉茶。

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