突然终结者

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突然终结者

西捷/文

现下的商海，新名词层出不穷，新手段眼花缭乱，大家都曾经沧海，见怪不怪，任凭浊浪滔天，我自泛舟独行。可放眼四海，谁会是最可怕的敌人呢？

在各行各业的竞争中，领军人物、龙头老大、最活跃的份子，甚至是垄断寡头们，都不一定是最可怕的，这个行业的终结者，才是你最该担心的敌人。1984年，詹姆斯·卡梅隆的《终结者》上映，一个肌肉男完美诠释了终结者的含义。正是有终结者的存在，产品的更新换代才显得那么急切，也正是他们的搅局，才会推动行业发生天翻地覆的转变，而这一切转变，却是一蹴而就，以迅雷不及掩耳之势让你盗铃都来不及，我们称之为突然终结者。

盘点一下这些年的市场。360公司的周鸿祎当初一句“杀毒和邮箱、即时通讯工具一样，都是互联网的基础服务，都应该免费。”让无数杀毒软件偷笑不已，当360突然提供免费杀毒软件供大家使用的时候，整个杀毒软件市场怒吼声一片，有免费的好用的谁还花钱买杀毒软件啊？“杯具”的金山、卡巴们眼睁睁的看着360攻城略地，心碎一地有木有？

当电视厂商还在为电视该不该上网，60寸大屏何时突破万元大关纠结争论的时候，一夜之间，乐视电视突然出手，60寸电视售价人民币6999元，业界惊呼不正当竞争，大家乱成一片，动作快的开始迅速调整价格，可一波未平一波又起，小米电视又来啦，47寸只卖2999，接着阿里、同洲等均跨界而来，有的祭出低价武器试图横扫市场，有的放言


要以互联网思维颠覆产业，更有的高调亮出“买服务送电视”的新商业模式，一时间彩电行业乱了，有争锋相对地对抗的，有携盟友联合造势的，突然终结者横空出世有木有？

博客终结专栏，微博终结博客，微信可能终结微博。MSN终结ICQ，QQ终结MSN，微信终结彩信、飞信，甚至是短信。网店终结实体店，iPad终结电子阅读器，苹果终结摩托罗拉，数码终结胶片，3D打印机终结模具，这些统统有木有？

突然终结者具有鲜明的特征，首先是突然，一切终结均来自毫无防备，骤然发动，一出场就有我没他，走自己的路让人无路可走，不把行业老大拉下马誓不罢休。

其次，突然终结者都来自界外，不是传统意义上的业内，并且大多拥有高科技网络背景，有的甚至就是互联网从业者。

第三，突然终结者的生存土壤实际上是克里斯·安德森的长尾理论，无非是他们比传统企业更敏锐更深入挖掘“丰饶经济学”精髓，借助The Long tail（长尾理论），他们更早地意识到传统“二八理论”之外的有利可图，而这些会改变需求方式和供应方式。

也许有人认为“长尾理论”是对“二八原则”的彻底颠覆，突然终结者和传统行业的关系也应如此。但从经济学理论分析，“长尾理论”是建立在“二八理论”的基础之上, 从数学计算上来说，长尾理论依然没有摆脱“重要少数法则”，真正的80/20法则只是承认帕累托分布的有效性，承认某些东西卖得远比其他东西要好，这在长尾市场和传统市场中都是成立的。突然终结者和传统行业都面临的问题是：你只要帮消费者发现商品的“价值”，商品自然会热销。


长尾理论不是颠覆性的概念，更多地是指导我们在丰饶经济的条件下，寻找合适的长尾市场，开拓新的销售渠道。所以克里斯·安德森也重点谈到“即使有二八法则的统治，在丰饶经济环境下，我们也没有理由不去经营其他的80%产品”。

互联网的迅猛发展，对传统的商贸、服务等诸多行业都带来了冲击，甚至在颠覆人们的工作观念和工作方式。突然终结者能够彻底终结传统行业吗？线上销售会取代线下销售成为主流渠道吗？传统优势名牌会丧失品牌溢价能力吗？拭目以待吧。

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