淘宝创业策划书

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淘宝创业策划书

淘宝创业策划书〔一〕 一、项目简介：

依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。 二、投资方

本人拟于在**年7月18日创建璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城〔TrendMall〕将致力于网购领域。 前期投入资本：2000元整 三、产品及企业市场分析

潮流商城的产品主要以流行首饰为主。

该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,快速占据市场,获得较高的客户满意度。

营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。 四、产品来源

产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题〔网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用〕和贷款结算方式〔有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱〕，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，〔最好是采纳这种模式，否则会消耗大量的人力物力〕；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采纳直接邮寄的方式〔留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珠宝棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉〕。 货物来源：网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。 五、物流服务

物流服务拟采纳圆通、申通这样的成熟网络，价格采纳协议价，单票6元左右。 六、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金。 淘宝创业策划书〔二〕 一、前言

随着社会的进展，人们对独特时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、独特的服装，可以让你有一个

很好的心情让你欢乐，如今大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的独特。 二、网店介绍

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。 服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。 三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且如今上网的人一般都是18—40岁的人，他们为了节省逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要查找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、独特的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 四、收集信息 1、信息的主要来源

〔1〕个人来源。指通过家庭成员、伴侣、同学或同事等个人关系获得信息。 〔2〕商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。 〔3〕公共来源。通过社会公共传播得到信息。 〔4〕阅历来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2、信息收集过程

〔1〕直接观看法。我们通过在校内内的多次观看，发觉有90%的学生所穿的服装是特别的有独特，其余的10%的学生穿的比较的一般。

〔2〕人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

〔3〕问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。 〔4〕网络查询。我们也可以通过网络去查询。 五、店铺经营 1、店铺策略

〔1〕我们应当在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要把留意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

〔2〕店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。 〔3〕店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的状况。

〔4〕我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，特别方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请转变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，临时就不会继续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。 2、经营策略

〔1〕树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增添竞争力。

〔2〕做散货，敏捷性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

〔3〕网络供货，降低本钱。在网络上查找两三个或更多的供货商，服装店依据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以实行多次少量进货的方式，大大降低了本钱，能紧扣市场需求，削减库存。

〔4〕优质低价经营，占据市场。本钱降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，肯定要比周边的服装


店更低价，给顾客实惠，就是给自己开拓了进展的道路。 这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。 3、推广策略

〔1〕伴侣推广：我们可以通过周边的伴侣，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

〔2〕广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

〔3〕运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。 〔4〕促销宣扬：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。 4、送货方式 〔1〕平邮 〔2〕快递 〔3〕送货上门 〔4〕EMS 六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要实行以下方法： 1、本钱定价法

本钱定价法是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是根据产品本钱加肯定的利润定价，如生产企业以生产本钱为基础，商业零售企业则以进货本钱为基础。由于利润一般按本钱或售价的肯定比例计算，故将肯定的期望利润比率〔百分比〕加在本钱上，因此，常被称为“本钱加成定价法〞。 2、市场定价法

市场定价法，即依据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。 3、心理定价法

心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开本钱，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个特别好的产品，按本钱定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发觉，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购置的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元事实上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

依据顾客的购置心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置。该策略适用非名牌和中低档产品。 〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

〔3〕声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信誉高，用户也情愿支付较高的价格购置公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

〔4〕特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，到达打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。 七、进货渠道 1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。 2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充分，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 3、批发商处进货：

一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。 4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别能力，同时能把握进展趋势并要建立好自己的分销渠道。 5、查找特殊的进货渠道

假如你在香港或是海外有亲戚伴侣，就可以由他们帮助，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比方你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。假如你工作、生活在边疆，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势 八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在确定是否购置的时候，很可能需要许多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应准时并耐烦地回复。 2、售后服务：退换货承诺

〔1〕服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。 〔2〕服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

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