2022春节服饰营销策划方案

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2022春节服饰营销策划方案

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正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣'到"隆重特价推出'，从"买一送一'到"返券销售'，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，

回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很

还是需要费上一番"功夫'。

多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的"蛋糕'，各地服装加盟店铺之间开放了如火如荼的竞争。

和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，

有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行"大节日小促销，小节日大促销'的

各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。

逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理

促销，将有限的人力物力花到实处。

商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节格外困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、

比方，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

配送等各个方面做好充分的预备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止消灭断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要主

度也不行以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。

动协作厂家把促销打算执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金

服装品牌商要争辩节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制

运转最快，实现节日期间冲销量。

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北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，

营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行"短、平、快'的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力


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定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日宽广市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快活喜庆而不失宽松和谐的消撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其认真看下去。

另外，在接受促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学费环境，才会开发和培育出新的消费需求。 设计详情传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销本来是很多商家青睐的一把利器，但如今很多服装店铺的经营者却将其视为"鸡肋'，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细分析 就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销打算 但由于其缺乏"传神之笔' 由于"形备而神不备'的缘由 最终才落到"门前冷落鞍马稀'的境地。

那么，"传神之笔'在哪?在这个详情确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下详情的问题吧。 预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的群众媒体。最好是接受廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了本钱又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、颜色和文字上要猛烈地



问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们猛烈想得到的或一些时令性的商品，确定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润到达最大化。 春节服装促销节奏要"短、平、快'

活动的节奏要"短、平、快'，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要留意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要"短、平、快'，要象放爆竹一样急响骤停。

叫卖 叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不行忽视活动管控

全部的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和把握不行忽视。

前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动

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组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且冗杂，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织"活动组委会'，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个冗杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一下自己的详情是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个"让详情确定成败'的狭小地带。

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