网店市场分析

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网店市场分析

饰品网店的市场分析

一、市场环境分析（宏观环境，企业现状，消费者行为，竞争对手)

（一）宏观环境分析

随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流,时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎,加上近几年韩剧在中国风行,让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(二)消费者购买行为分析

 小饰品的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点,而对质量要求并不高；  在购买小饰品的消费者中，大部分为15～25岁的年轻女性；

 购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响,尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量较大，

再加上周围同学朋友的影响，饰品销量十分可观；

 购买频率:创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯可以影响周围的人，

因此购买频率较大

 购买时间：网购不限时间,一天二十四小时都在营业,消费者可以在任意时间购买 (三)竞争对手分析

（一）产品的竞争对手

在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度较大，主要的竞争对手是那些信誉度搞、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越 （二）竞争对手的优劣势

优势：人气高、客户群较多、价格实惠

劣势：分布较为分散,没有专门的网站；由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错，会丧失一部分客户



一、 市场机会分析

 淘宝网上销售饰品的网站比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的

行业，要做到差异化竞争,尤其是在网站做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、优质的服务以及宣传的力度。应做到以下几点：(一）宣传方面:力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品,也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。（二）促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关团购网站合作等。（三)产品方面:设计要独特新颖,做工精致,包装精美，款式众多，风格多样，并不断创新,以适合不同人群的需要(四）服务方面：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式；提供在线咨询功能，免费向顾客提供相关产品服务，通过口碑营销提升店铺的人气.

 大学生是特殊的消费群体,他们追求时尚、潮流,消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。

而品牌消费并不是大部分人能够承受得了的,所以，在饰品方面,只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，因此平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。



三、目标市场定位分析(目标消费群体） （一）目标市场定位

年龄范围：15～25 性别:主要是女性 主要消费群体：高校大学生、中学生、普通白领 （二）产品定位

饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、挂链等。设计新颖，款式多样,做工精美,价格适中,能极大地满足年轻人追求个性时尚的风格。


网店市场分析



四、货源分析，网店物流和支付方案 货源分析:

1.所在地经销商:优：进货方便缺点：缺点：价格较高，款式较少

2.异地厂家进货:优点：成本较低，利润较高，款式多样;缺点：门槛较高,还可能要求常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待,需要不少额外费用。 3.网上进货：批发价格便宜,门槛也低,快递发送,款式多样

4.大型的批发商：广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富 网店物流：

1.快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹的方式发出，时间为4~10天，边远地区或节假日可能延迟2～3天,费用为RMB12元/单。

2.邮件速递:款到发货.款到后24小时内发出.国内著名速递公司(申通速递)发货，时间为1~3天.

3.国内邮政特快专递EMS：款到发货，款到后24小时内发出，以邮政EMS方式发货，时间为2~3天，费用为RMB25/单。 支付方案:

允许顾客任意选择在线支付方式进行在线支付。管理员可预先在后台设置好多种在线支付方式，如财付通、网银、建行,农行、支付宝等。

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