房地产公司营销策划书

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房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，只是在我看来只只是是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，尽管房地产厂家想出了多种促销方式，只是大概作用向来别大。

房地产的持续低迷也妨碍了国家经济的进展，因此不少 地产商在投资的时候更加慎重了，普通的地段是可不能再投资了，只是差不多盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作差不多不少年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

普通说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”基本上针对进展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开辟商、基地面积、总建造面积、住所面积、公建面积、容积率、绿化率、建造密度、停车位、自行车停放面积、住所总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。要紧是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的咨询题（threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。经过对目标客户的分析，从而能够对产品进行定位。这部分内容通常能够用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须排列出什么原因如此定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分

包括：

1、广告总精神。 2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。 4、媒体打算。

三、业务部分

要紧包括销售时期的分析、业务策略及执行打算两大部分。其中销售时期分析普通分为三时期（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行打算也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书都是出来了，但最后别要不记得还有一具关键的情况必须在报告书里涉及，那算是与开辟商的“合作方案”，营销公司普通能够有三种代理的方式： （1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式基本上别同的，能够在报告书中排列出来，由进展商去挑选，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一具闪亮的包装也是很必要的。这能够给开辟商一具醒目的感受，使开辟商感受营销公司对提案报告是相当重视的，也能够让开辟商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开辟商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的要紧目的在于可以成功地取得销售代理权，让开辟商觉得“非你


莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体味

成功的房地产策划最重要的别是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才干绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

一、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

你的市场定位是否习惯市场的需求，产品定位是否满脚目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一具有力的反面例证。 二、 时机（投资开辟的时机）

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开辟时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生别逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开辟什么类型的房地产，还要清晰在别同的阶段，房地产投资的利润水平会有所别同。所以，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置（项目开辟所在的地理位置）

位置的挑选取决于进展商的投资眼光。同样一块地，关于别同的投资者有别同的价值；别同位置的地块，其地价水平也别同，在挑选位置时要清晰地价成本是楼宇总建筑成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接妨碍着投资的利润水平。所以，了解进展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一具失败的投资项目，但如今看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在同意代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销策划书”。依照“提案报告书”的好坏，进展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，因此，“提案报告书”制作的好坏，都是决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才干很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求进展商提供个案资料、建造规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的城市打算图、人口统计资料、交通建设打算、公共工程建设打算及其他利多利空资料。并且，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

事实上我感受策划书并别是最重要的，最重要的依然楼房的设计和地位咨询题，策划书只只是是一具参考，明眼人都知道策划书的作用只只是是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量咨询题是最重要的。

做房地产策划差不多依然别错的，只是最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是临时的，只是楼房真的要落价了，如今的屋子实在太贵，超出了普通人的承受范围。我会在将来的工作中努力的！

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