互联网时代下的少儿读物营销策划分析

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互联网时代下的少儿读物营销策划分析

作者：谢志磊

来源：《市场周刊·市场版》2017年第10期

摘要：在互联网时代中，传统的书店售书受到的影响是巨大的，因此，少儿书籍的营销策略就应该顺应数字时代的潮流，借助互联网的优势拓宽销售渠道，诚然，互联网时代是一把双刃剑，一方面对于传统书籍营销渠道产生阻碍作用，另一方面也为少儿书籍的销售量增多提供了可能，尤其是少儿书籍，其自身的特点也极大的降低了电子书对于纸质书籍的冲击。笔者认为在互联网时代下，增加少儿读物的营销手段和策略主要分为网络营销、手机营销和概念营销三种，三种各有特色，可以将三者有机结合，创新营销理念，使少儿读物的销量迈上一个新台阶。

关键词：互联网；少儿读物营销；策略；双刃剑

信息时代的到来为传统的工作方式和新闻媒介带来的危机无疑是巨大的，一方面，互联网拥有着强大的销售网络，可以大范围的联系社会各个地区、各个层级的购买群体，另一方面，互联网中的各种纷繁复杂的信息已经满足的大部分中国人的阅读需求，因此，对于传统书籍来说，打压力度相对强大。作为少儿读物的营销者，如何把互联网对传统纸媒的冲击缩减到最小，而把互联网的应用价值强化到最大，是笔者需要研究的重点问题。 一、互联网时代对少儿读物营销的影响

互联网可以说是一把双刃剑，一方面，互联网是各种图书刊物建立销售网络的重要渠道，另一方面，由于电子书、廉价书籍阅读网站的兴起，也对图书营销造成了一定程度的打压，但是，笔者认为，就少儿图书而言，互联网对于少儿书籍的打压和其他书籍相比相对较小，而有利方面相对较大。这是因为一方面，少儿书籍的受众主要是少年儿童，因此少儿选择书籍很大程度上由少儿的父母来决定，为了保护子女的视力，家长在选择少儿读物时基本上都以纸质书籍居多，加之一些廉价阅读网站鲜少有少儿书籍的连载更新，这就大大减弱了电子书、廉价在线阅读网站对于少儿读物的冲击；另一方面，少儿阅读少儿读物的年龄段主要集中在小学六年级之前，而且书籍的收藏价值相对较小，而通过网络售书可以大幅度降低购书成本，使消费者可以用比在实体店低很多的价格就能买到合适的书籍，这可以说是互联网时代的到来对于少儿读物有利的一面，因此总体来说，互联网时代的到来对于少儿读物来说是利大于弊的。 二、互联网时代下增加少儿读物的营销手段与策略

在互联网时代下，少儿读物的营销手段和策略必须随着互联网变化的大潮流做出相应的改变，具体来说，主要体现在以下几个方面： （一）网络营销

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