太平鸟服装市场定位策划

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太平鸟服装市场定位策划方案

前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。 作为男装代表之一的太 平鸟服装， 又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位， 从而在众多品牌中脱 颖而出。 本次策划方案， 我们从男装市场环境入手分析， 通过比较太平鸟的主要 市场竞争情况，并利用SWO分析法来确定太平鸟服装的市场定位。

一、 中国男装市场需求现状分析

1、 男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。 这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一

如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男 装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有 47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有 35%的人对服装流行趋势非常关注。

2、 中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。

全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在 500 元以下的占 40%， 600--1000 元占 40%， 1000 元以上的只占 20%。大部分休闲男装的价格都属于中 低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。

未来男装的发展趋势：

（1） 实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势 头或将更加强劲。

（2） 品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表 现出来。

（3） 个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多 的男装开始走多样化路线， 甚至有些男装的设计风格接近中性化， 以迎合这个时 代消费者的独特需求。

二、 现有市场竞争分析



太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有 GXG、JASONWO、 O5DCM 、JACKJONES

等品牌。JASONWOODGXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外, 我们也可以了解到以下几点：

1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个 品牌，当然由于问卷的地域局限性， 我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度 还是存在的。

2、JASONWOODGXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化 现象比较严重， 是值得深刻研究的问题， 要找出其中的差异才能突出自我品牌的 优势


3、JACKJONE和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高，但是他们目 前的知名度也不容忽视，很可能会成为未来的黑马，毕竟他们在消费者中还是有 不少一部分的fans的。

三、 SWO分析

S:相比同类产品，其在商场中的知名度较高；市场定位高，具有竞争优势； 有自己的代言人，让顾客容易联想其品牌； 企业自身有良好的竞争力；产品在价 格的回旋余地较大。

W消费者对其的适用年龄层有较大的误解；公司宣传力度不够；品牌形象 不鲜明；品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符。

O:具有一定的品牌偏好度；现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提 高；人们生活水平提高，人们对个人形象将更注重。

T:海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈；其它成熟品牌拥有自身的专 利有势，地位不可动摇。

四、 市场定位分析

1、 目标顾客群体：目标消费者定位为 25-35岁，潜力消费者定位为18-25 岁。 消费群体主要表现为：年纪轻、收入水平高；关注社会流行时尚；注重个人 形象，注重生活品质；消费趋向为时尚、高档、形象，决不会敷衍了事，而且非 常理性，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好 相异。

2、 产品品牌定位：时尚都市，青春个性。

太平鸟用了符合自己品牌个性的中国首席男模张亮作为代言人。

张亮在中国

时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感。展现太平鸟年轻活力、时尚 有型浪漫的产品形象。随着《爸爸去哪儿》热播，张亮的知名度上升，无形中给 太平鸟做了一次免费宣传。

3、 产品形象定位：都市青春型“型”男。广告口号为：

“型”为主义。

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