【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《用4p理论分析淘宝双十一.》，欢迎阅读！
1、用4p理论分析,淘宝与天猫的区别 产品:
淘宝:每个人只要用真实身份信息注册都可开淘宝店卖东西,尽管有好的商品,但也会有不少高仿或者假商品等等,淘宝店的信誉评价方面常常会存在一些漏洞,误导消费者,导致买到假货或者质量不佳的产品。
而天猫商城受阿里巴巴接团管制,天猫商城卖家必须具备实体店铺或者达到公司资质,淘宝网上的所有保障,天猫上都必须有,一旦出售假货,其保证金就会被阿里巴巴冻结,给于补偿受骗者,因此天猫一般所售的商品都有较好的品牌质量保证。天猫里所有的商品都有七天退换货保障,而淘宝则没有,除非有加入七天退换货服务。
价格:
进入天猫,除了交纳的保证金比普通店铺高很多,每年还要交纳很多的服务费; 如果是加上所要投入的广告费用天猫在商场里卖出东西,是需要向淘宝上交佣金,淘宝店则不需要。淘宝店铺的价格一般比天猫的要便宜。
渠道:天猫可以将产品代销,淘宝不可以
促销:除了天天特价,试用中心,双12等少数活动,平台上的活动基本是面对天猫的,或者同等条件下,天猫店比淘宝店更容易获得活动
从营销角度,分析你对双十一的理解
1. 精准的核心卖点核心卖点就是一个活动事件最重要的部分—核心价值。淘宝商城的双十一(光棍节活动核心卖点设计的简洁、给力:“全场五折!仅此一天”
2. 清晰的执行节奏做平台级的活动,高手们一般会分为三个阶段运作:前期预热、中期爆发、后期营销。中期爆发指活动当天的运作和执行,需要将很多问题提前想到,保证活动的顺利执行。如:物流问题、客服接待量问题、服务器并发压力、
商家备货等等;后期营销是指通过宣传活动的成绩或成功经验分享,进一步宣传商城品牌影响力,挖掘活动的剩余价值。这里重点说说前期预热阶段。前期预热是指活动开始前一段时间,对即将举办的活动给予一段时间的预热期,预热期会包含若干子活动,比如投票、抽奖、红包、分享等等。目的是吸引更多人注意、知晓和参与,通过预热期让活动当天的效果能最大程度的爆发出来。
3. 恐怖的营销攻势有了好的核心卖点,再加上强力的热场活动,接下来就是要通过市场营销手段将信息送达到目标受众了。我这里说的恐怖,是惊叹于淘宝商城在推广通路使用上铺天盖地的霸气。在宣传策略上,又分为站内和站外。站内部分主要瞄准淘宝客,淘宝商城使用了淘宝网大量的广告位资源宣传“双十一(光棍节”活动,可以基本做到淘宝用户的全覆盖。
3怡宝开展网络营销的方案 一,市场调查定位,确定消费群体
二,制定广告,网络营销方案(微博营销,微电影营销,网络广告 三,实施
4、介绍APP应用简介 音乐类的APP---【唱吧】
自己录歌上传,别人喜欢你的歌会送花
本文来源：https://www.wddqxz.cn/a980904acd1755270722192e453610661ed95a9f.html
2022-09-07
