营销的三种价值

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使用价值：产品要有用，让顾客愿意花钱买

体验价值：产品要有范，让顾客愿意花更多钱来买

传播价值：产品要有料，让顾客愿意告诉周围人来买

案例：中药

使用价值：作为食材

体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感和入口反胃感

传播价值：以讹传讹的痊愈病例（多半是误诊、自愈、安慰剂效应）

案例：手机

使用价值：任正非的产品，华为不去炒作互联网精神

体验价值：乔布斯的产品，凭技术结合美学扭曲现实

传播价值：罗永浩的产品，老鸨子过河不用桨纯靠浪

产品价格取决于顾客感知：

因为符合期待，愿意给均价

只有使用价值，只能收获可怜的均价，谈何盈利

因为超出期待，愿意给溢价

赋予产品体验价值及传播价值，让顾客掏更多钱或告诉更多人来买，收获溢价。

使用价值详解：

产品要经得起FABE法则拷问：

1、名称（Name）：你是谁？

2、特点（Feature）：你哪不同？

3、优点（Advantage）：你哪好？

4、利益（Benefit）：对我哪好？

5、证明（Evidence）：怎么证明？

案例：

白加黑感冒片

1、名称：白加黑感冒片（说明治感冒）

2、特点：白片黑片分服（不同于其他只有一种片剂的感冒药）

3、优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香

4、利益：工作睡眠两不误，就像没感冒一样

5、证明：除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬外，黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。

案例：

大象安全套

1、名称：大象安全套（埋了一个蜡笔小新的梗）

2、特点：原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人、10W+次安全测试、单手打开、

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