以创新,竞争,合作为主题的瑞幸咖啡案例

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以创新,竞争,合作为主题的瑞幸咖啡案

例

1、一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。

咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。

2、瑞幸咖啡的获客手法，主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。

首先是投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。

其次是借势，利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星、各个知名公司，甚至是竞争对手，碰瓷星巴克。在互联网上一次次刷屏，引发潮流。

最后就是裂变了，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。

3、下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式

首单免费：下载App，就能免费获得一杯饮品。

送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。 每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。






轻食风暴：5折享受全部轻食。

咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。

下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。

在这些营销措施中，送TA咖啡和下单送券是裂变的主要方式。

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