百度的移动梦——百度钱包

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百度的移动梦——百度钱包



4月15日，百度推出了“百度钱包”， 百度终于露出了移动支付的真正大杀器。作为BAT三巨头之一，百度落后于其他两巨头有点距离，但是移动这场战争，百度是不会缺席的。

百度进军移动支付的标志

当支付宝钱包、微信支付、甚至平安“壹钱包”群雄逐鹿时，“百度钱包”凭什么脱颖而出？对此，百度并不会打没有准备的仗。百度钱包，为手机用户提供便捷高效的一站式体验，被看做是百度为加大O2O领域布局，乃至移动支付战略全面落地的标志。 先来看看它都有啥主要功能。

“百度钱包”可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。同时，致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。

对商户而言，通过“百度钱包”接入百度轻应用等产品，可基于搜索的检索与智能分发特性，解决Native APP长尾分发的问题，无需下载，即搜即得即付。优先接入百度钱包的商户将优先享受免费的轻应用推广服务;同时，“我的钱包”在百度所有“端产品”中的驻场可以为更多的商户消费场景提供引入机会。

前搜索后商户，从营销到销售

从信息这个最基本的原子颗粒度上讲，互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式?因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜，我一步给你结果，谁付费谁展示更好。所以，搜索用户来百度本来就是“寻找”信息的，藉此百度获取了庞大流量。然而，流量“消费”的钱百度并没怎么赚到。

但这并不代表着搜索流量没有消费需求，只是他们的需求在百度平台上被隐藏了，没有显现。譬如，用户搜的很多东西，其实也是要购买或者消费的，一本书、一个餐馆、一个任意品牌商品。换言之，商户以前在百度上更多的是“营销平台”，而不是真正的“销售平台”。

现在，百度钱包的介入，目标是让用户隐藏的需求被释放。办法就是，用百度搜索基因打通商户、用户的关联，一鱼多吃，把流量一口气吃到底。其实，百度搜索的基因和积累，对挖掘用户的诉求有很大优势。百度的流量本来是极其精准的消费流量。如

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果百度钱包执行到位，能打通前端搜索、后端商户，就能完成从营销、到销售的转化，成为移动支付的又一个重要玩家。

“钱包”混战江湖，巨头抢滩移动支付

前端是带着需求的流量，后端是要卖东西的商户，中间连着支付。这就是“百度钱包”的算盘。然而，重金押注移动支付、并将产品直接命名为“XX钱包”的，可不止百度一个。

第一个，当然市场老大“支付宝钱包”。据报道，今年2月阿里巴巴集团人事变动，已经将支付宝定位于阿里巴巴移动战略的桥头堡。支付宝里的商户公众号，就能直接卖东西。

第二个，是红得发紫的微信。手握6亿用户，顶着中国移动互联网半壁江山，腾讯足以笑傲江湖。今年春节爆红的微信红包，更被马云称之为“偷袭珍珠港”。 第三个，是传统金融势力的平安“壹钱包”。平安董事长马明哲今年亲选不了“社交金融1333战略”，并笑称以后每个人身上有三张信用卡——微信信用卡、来往信用卡与平安信用卡。

把核心移动支付产品叫“钱包”，除了是传播上最有效率的通俗手段，更表露了巨头们真正觊觎的目标。

金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展，给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。现在，移动互联网正在彻底重塑支付，依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。换言之，自从卡片革了“现金”的命之后，现在的趋势是，手机要革“卡片”的命!像BAT三巨头这样的体量，必须卡位，必须打造移动支付体系!

乐商软件认为：百度是希望利用百度钱包来打造搜索与服务为一体的平台。而百度钱包可分享百度在移动应用分发领域的入口优势。推出百度钱包仅仅表示与其他两大巨头的移动支付战争才刚刚开始，真正的高潮将会在不远的时间到来。

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