C端推广计划

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C端推广计划

一、推广目的

1、与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、引导、教育消费者去安装新产品。



二、产品介绍方案

1、搜索功能

 可搜索附近三至五公里以内已入驻app的兴趣类培训机构  可关键词搜索培训机构

 可查看已入驻培训机构的信息（包括培训机构简介、地理位置、联系电话等） 2、筛选功能

 可从不同机构类别中筛选所需机构种类 3、直播功能（特色功能）

 可直观看到入驻机构的教学环境及学生实时上课情况，让家长更了解机构教学质量

及孩子的学习状态 4、产品优势

 软件的使用完全免费不收取费用

 提供一个面向3至12岁儿童的兴趣类培训机构与家长之间的平台，简单高效地加

强家长与机构的匹配与联系

 除可更方便快捷地寻找目标机构外，直播功能在使教师提高教学自觉性的同时也使

家长对孩子的学习状态有直观了解而不是从他人口中得知，使家长更为放心

三、目标人群分类

 客户群体一：孩子已上培训班的家长。

 客户群体二：想让孩子上培训班但没有上的家长。  客户群体三：不确定是否让孩子上培训班的家长。  客户群体四：不想让孩子上培训班的家长。

（前两类是宣传重点，考虑其工作地方不同且未知，可能共同出现的地方有培训机构、小区、超市、商场等地，即宣传重点位置）

四、考虑问题

1、宣传成本应在宣传效果最好的前提下尽可能低。 2、市场部人员较少，需合理分配。 3、如何让消费者最快使用新产品。

五、准备工作

1、记录好每家已签机构的上课时间、地理位置（注意周边的商场、小区）

2、按机构上课时间划分宣传时间；按机构质量及机构所在地的人流密集度划分宣传重点。

3、准备传单与易拉宝等宣传工具，准备能够吸引小孩眼球的小礼物如气球、折不断的铅笔等。






4、将易拉宝放置在已签机构处，可能的话在商场及小区等人流密集处也放置，作为宣传点。

5、在每个已签机构的前台准备足够的传单。 6、与机构及老师充分沟通使其配合宣传。

7、传单或易拉宝上应有微信公众号二维码及下载渠道二维码（考虑无wifi条件下家长不愿直接下载）

六、宣传工作

1、锁定孩子在机构上课的家长为第一批目标，由老师与家长直接沟通或将传单交给孩子带给家长

2、按上课时间及机构质量、机构所在地人流密度分配市场部人员的宣传时间及地点 3、宣传点以已签机构为中心向四周人流密集处发散

4、可用宣传方式：在宣传点通过扫描二维码领取小礼品，宣传人员做好讲解工作；直接利用传单，吸引目标群众，做好讲解工作

5、辅助宣传方式：通过朋友圈、空间、附近的人等通讯工具做宣传 6、微信公众号做好宣传消息推送

七、可能出现的问题及解决方案

1、客户不明白如何使用软件。 解决方案：

2、客户提出一些需要帮助的问题，比如：请帮我看看附近有没有围棋培训班？ 解决方案：

3、客户提出与培训费用、支付费用相关的问题。 解决方案：

4、客户手机不支持，安装失败。 解决方案：

5、家长会认为像“跟谁学”一样，类似淘宝性质的教育交易。 解决方案：

6、客户问现在网上那么多免费培训课程，为何还要使用这款软件？ 解决方案：

7、软件可以搜培训机构你搜的到 却没说搜到了然后呢



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