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营销活动主要类型与简析
一、营销相关活动
类 型
常规
顾客销售专题 会/联谊会
大中型联动活动
形 式
操作要点与说明
常式操作，准备充足，环节紧凑，提炼储备锻炼典型，拉动销量；不宜经常变化很大
以节假日活动居多，针对性强，操作作相应调整，突出专题氛围，典型互动，体现公司的感恩关爱之情
提前动员造势（员工、顾客），准备充足分工明确，现场气势宏大，顾客吸引点多，环节设置紧凑突出主题，高潮塑造难忘感人，体现公司实力，重点是排除可能性干扰，现场调控高效
新老顾客比例适当，就近原则小范围组织，活动前1-2天为宜，老顾客锻炼发言，促动新老交流，通报活动内容刺激购货，或会前签单 形式自由，聊天方式打消新顾客疑虑，通报活动内容
活动前1-2天，选择重点新老顾客，企业事件宣传为主，通报活动内容，为活动现场签单打好基础
活动后2-3天，讲解服用注意事项，描绘服用后的好效果场景，发放较高档健康资料/办理会员等，促成快速回款与短期转介
周边市场参会途中，宣传片、互动游戏、娱乐节目间插，增加沟通时间，进一步提升当地服务机构的影响力
预热会
联谊会前 茶话会
会前会
联谊会后
会后会 说明会
参会途中车上维护
二、顾客维护相关活动
以员工名义切入的活动
个人答谢 入司纪念 认亲仪式 个人生日
以优秀成熟员工的个人名义，公司资助相应举办；从员工的成长、入司后的发展历程、与顾客的感人故事入手，以情感动人，间入公司表彰及娱乐活动，提升顾客感情与忠诚度，促成进一步的顾客重复转介 基层单位组织为主，重点是定期维护老顾客，增加理疗项目等由头 重点老顾客与潜力较大的新购顾客搭配，老顾客现身说法讲转介绍经验，解答新顾客疑虑，提供转介绍方法
公司重大活动与方案实行前，以此为由头，听取老顾客意见，同时满足顾客的被尊重感，刺激其做工作
局部范围内举办大众参与的比赛类活动，既提高知名度，又不断给予新老顾客参与刺激
大范围好由头的评选，刺激新老顾客的参与、做工作热情 相关活动兑现，同时为后期提供策划等资料，达到定期常式操作 要有前期的相关刺激，设定参与门槛，旅游主题明确，提升顾客忠诚度 切入顾客的生活圈子，为其筹划组织相关活动，达到收单、集体转介绍等效果
由头较多，就近基层单位自行组织为主，以挖掘老顾客潜力为主，环节娱乐互动为主，领导参与
邀请特别重点顾客参加公司部分会议，体现对其尊重给其荣誉，也倾听顾客角度的意见声音，促进公司后期顾客团体的发展 随机由头的多项活动
座谈会/恳谈会 经验交流会 意见征询会 娱乐与才艺比赛类 评选类活动 会员、积分相关活动 旅游活动
帮顾客组织战友会、同学会等 节假日聚会/电话问候与家访 重点顾客参与公司相关会议 多由头其他活动
本文来源：https://www.wddqxz.cn/a63cdc4fcf84b9d528ea7a2d.html
2022-05-11
