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升学机构邀约话术
一、做好客户分类，针对性邀约
机构获客的方式各有不同，但是都需要花费一定的成本，如果课程顾问不做客户分类，贸然对客户进行邀约，很容易被拒绝，造成资源浪费。
搞定家长分类，首先得明确不同年龄段的孩子具体有着什么样的培训需求：
1、0-3岁：主要是早教机构邀约的对象，这个年龄段的孩子家长对孩子是充满各种期待的，没有具体的学习要求，孩子快乐就可以，对机构的标准也没有清晰概念。机构可以从身体协调、脑力开发、感知体验等这些主题出发，强调对孩子潜能的挖掘。
2、4-8岁：孩子在这个阶段会完成幼儿园到小学的衔接，家长开始有明确的学习方面的需求。但是这个阶段不是所有家长都强调成绩方面，更多的是学习习惯养成和学习兴趣等等。机构在设定主题时，可以考虑学习习惯培养、孩子自我表达能力几个方面，尤其是效果外化的邀约课程和纠正孩子不良习惯的讲座会更受欢迎。
3、9-12岁：这个阶段的孩子知识学习及考试难度都会增加，家长会比较关注学习成绩和学习方法，对具体知识板块、小升初等政策解读有明确需求。此外，也会有一些家庭教育方面的问题，如亲子沟通等。
4、13-18岁：面临中高考压力，升学提分的需求比较强烈，家长的决策反而会比较弱，但试错的成本高。针对这类家长，可以用
赠送考试资料、专题知识讲座等作为邀约理由。
二、做好话术准备，突出活动价值
相信很多课程老师打电话过程是这样的，自报家门、陈述活动、邀请上门。一般都是这样的：“您好，请问是某某妈妈吗？我是某机构的C老师，我们正在办一个英语体验活动，对您孩子很有帮助，您要过来参加吗？”
这样的话术一般都会被拒绝，从家长的角度来说，一般听到这种某机构的营销电话，自动会判定为推销电话，热情不会很高，第二是这个英语体验活动的意义和指向性并不明显，简单来说，没有击中家长的痛点，没有满足他的实际需求。第三，同质化竞争太严重，家长每天可能会接到很多类似的电话，他并没有从你机构的活动中找到优于其他机构的价值。
怎么组织话术呢？可以从四个层次做准备。
1、开场时候不要直接给家长一种强势营销的感觉，客套寒暄询问孩子的学习情况；
2、根据孩子的学习情况，击中家长的需求痛点，让家长觉得这个活动比较适合自己目前的需求；
3、活动包装突出价值，比如说能够快速帮助孩子改掉坏习惯、提高成绩等；
4、适当时候，强调一下活动特有的优势，比如业界优秀导师到场等等。
三、做好信息登记，以便后期跟进
本文来源：https://www.wddqxz.cn/a5833d2b856fb84ae45c3b3567ec102de3bddf62.html
2022-12-15
