人生三阶段图话术

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人生三阶段图话术：

未来人生的道路还很长，在这么长的人生中就意味着很多的不确定性，保险在我们的人生中能起到什么作用呢？ 我把人生分为三个阶段，

0～30岁是成长期，我们无法改变很多，也就是被动期。 30岁到60岁我们成家立业，结婚生子是责任重大期， 60岁之后是退休期。

接下来，现在假设有100位30岁的人，我想请你猜一下，有多少人可以顺利的走到60岁？

答案是84人，这个数字是哪里来的？这是一个国际性的专业再保险机构提供的数字，这是很有科学性的。这中间就代表少了16人，而这16人大概是从30岁～40岁少2个，40～50岁少4个，50～60岁少10个，所以这边就少16人。

我们看这84人又分为两组数据，48和36。这48就是身体不太好的，辛苦了一辈子，这些人大概陆续可以活到70岁；另外这36人身体好的不得了，倍棒，身体特别好，过着快乐的退休生活，他们可以活到80岁，甚至90几岁。这就是我们的平均寿命70多岁的一个分布图。

这里出现三个数字，哪三个呢？分别是16，48，36，只要是人一定会是其中一个，你觉得你会是哪一个呢？

希望是36，大家都希望是36，但是“希望36”和“是36”这不是我们说了算，是老天爷说了算，对吧？ 接下来请你再想一下，这三类人他们的家庭财务会出现什么样的负担？或者是对她们的家庭财务有什么样的重大支出呢？！

请你来帮忙想一想，这16个英年早逝的人，30几岁很不幸的走掉，你觉得他的家庭会面临什么样的问题？孩子教育，家庭生活支出，父母养老等，所以负担很重。

那48人担心什么？医疗和养老的问题。36个呢？首先是养老，但是到了七八十岁了又要担心医疗。

这些费用您估计要花多少钱？肯定是一大笔，具体多少谁也不知道！

那如果从你的立场来看，一个家庭有这么大一笔要支出的话，你希望自己掏钱还是由别人为你掏钱？ 谁会为你掏这个钱？ ... 这就是保险，

保险就是转移家庭财务责任。

保险就是有事别人为我们花钱，没事自己存钱。 保险就是钱，是特定时刻的一大笔钱。

这就是我今天来的目的，请你用一家之主的心情来思考保障的必要性！（拿出7+1唤起需求）

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