李宁公司简介

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李宁公司简介：李宁公司成立于1990年，经过二十多年的探索，已经逐步成为代表中国的、国际领先的体育运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除了拥有核心品牌李宁（LI-NING）外,还有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)；并且控股上海红双喜，全资收购凯胜体育。但从2012年8月来，李宁半年存利润亏损85%，创上市以来首次亏损，并且一直未见好转。 成功的原因：

1.用人的智慧 1990年，李宁公司初创，从原国有体育用品或服装企业招募了一批具有丰富经验的销售人员和技术骨干，他们丰富的经营和管理经验，给李宁公司初期的成功奠定了坚实的基础。2001年任命张志勇为李宁公司的总经理来管理公司，这些都折射出李宁的用人智慧。

2.前瞻性的眼光 1994年，李宁正式脱离健力宝集团，这消除了日后国企改制带来的企业业绩振荡和管理的不确定性风险。1999年，李宁开始实施ERP系统，将企业的供应链、财务、渠道、零售全部整合到一套系统里，实现企业的系统化和流程化的管理，在服装行业里，李宁是最早实施ERP的企业之一。

3.名人的效应 李宁作为中国最有名的体操运动员和世界冠军，受到中国人民群众的广泛喜爱。将自己的名字命名与体育用品，既契合了运动员与体育用品之间的联系，又可以毫无太投入的打开自我品牌的知名度。而2008年北京奥运会李宁作为最后点燃火炬的火炬手，又着实自己品牌的美誉度又活了一把。

4.创新的意识 在20世纪90年代，我国的消费水平还不高，而且人们对体育运动的意识还比较薄弱，所以运动品牌很难打开销路。所以为了打开销售通路，扩大销售市场和消费人群，李宁公司决定走品牌专卖的路子。在1990年9月，李宁第一家专卖店在北京开业，随后越来越多的李宁专卖店在全国各地开业。

5.决胜的营销策略 在2006年李宁公司与中央五套的运动栏目签约，所有主持人必须着装带有李宁商标的运动服，随后李宁公司又赞助各种体育赛事和体育活动，最重要的是在2008年拿到了与北京奥运会的赞助，加上自己是最后点燃火炬的火炬手，使得李宁公司的知名度大大增加了。 失败的原因 1．随意提价 李宁虽然在中国有很高的品牌知名度，但是其名声和美誉度与耐克和阿迪达斯相比还有一段距离，所以在价格上，李宁公司的价格肯定与这些品牌还有一定差距的。而李宁公司的低价位的品牌形象已经根深蒂固、升入人心，所以它以提高价格来增加利润的空间不大，只会流失掉更多的客户。

2．风格的不稳定 有人说李宁公司很善变。光是它的口号都换了好几个。而且在产品定位上李宁公司也一直举棋不定，徘徊在运动体育和休闲体育之间。所以李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告等许多方面都存在着传达信息不统一、不连续，造成消费者对李宁映像的凌乱。

3.目标定位错误 其实李宁作为一个运动品牌，它的价格较低，质量比较好，虽然设计的比较没有时尚感，却正好符合中国消费水平渐渐提高的农村村民和学生，而近年来李宁公司把消费目标人群定在了当今的90后身上，而且将口号改为：让改变发生。这不仅没有得到90后的支持，还失去了原来的客户群体。

4.缺乏管理和推广 近些年来李宁在体育赞助上花了重金，但是辅助配套工作做得十分的不理想。在许多大赛中我们都看到了李宁的标志，但是它在赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得远远不够。

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