网络直播带货 抖音直播实施方案(范本)

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网络直播带货 抖音直播实施方案（范本）



为了解决疫情带来的产品滞销难题，网络直播成了货上行渠道的重要方式。以直播内容生产为载体的互联网销售新业态，有效地将传统销售诉求融入到新的消费场景中，成为助力产品上行、推动业产业升级的重要力量。为进一步推动产品销售，特制订本直播方案。

一、直播间基础配置

1、两台手机：一台用于直播（建议使用配置较高的手机）；一台用于观看直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。

2、手机支架：

用于稳定放置手机，解放主播双手。 3、补光灯：

直播间必备、补光美颜（可购买带手机支架的补光灯）。 4、声卡：

可美化主播声音、增加互动音效。 5、充电设备：

备好移动电源或者确保直播场地可随时充电。

以上设备需要在开播前一个小时调试好，并且保障wifi信号稳定。如果使用流量直播则需要手机开启飞行模式，防止电话中途接入导致网络中断。

保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

二、直播间人员配置

1、主播：负责直播、讲解卖货；

2、助力：负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播各类事项。 三、直播内容主题 1、商品上新介绍；

2、粉丝团福利例如特惠、抽奖；


3、商品介绍；

4、主播介绍及产品创意思路； 5、粉丝互动 。 四、直播时间

根据主播情况而定，尽量避免与大主播直播时间冲突 五、过程脚本

1、直播开场白：hello，大家好，我是**，“一句话介绍自己”。非常高兴能在抖爸爸直播间与各位相遇，以及蹲点看我直播的老粉丝家人们，非常感谢你们对我的支持。我今天也会不负众望，为各位带来物美价廉的商品。在正式带货前请点一点左上的关注，加入我的粉丝团。

2、粉丝群安排：开播前3小时在粉丝群里预热，并叮嘱有粉丝团的特享优惠等信息，吸引粉丝团成员整点观看直播。

3、直播核心要点

（1）价格优惠：促进交易最直接的方式就是优惠的价格，特别抖音快手的粉丝大多喜欢价格较低的商品。

（2）福利，送礼，互动：这三大活动板块留住直播间流量以及吸粉（让利粉丝，增加用户体验，提高观众粘度）

六、活动内容安排

1.抖音直播间限时优惠，商品半价限时限量抢购； ①本场直播福利（一元秒杀50元无门槛优惠券）， ②本场直播上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购；

③本场直播点赞抽奖活动说明有趣问答，爆款***特价送（吸引新粉，固化老粉）。

2.做游戏活跃直播间气氛；

3.有趣问答，最先回答者获得奖品。

（1）话术准备：喜欢主播的宝宝们记得点左上角加关注噢！粉丝团成员新增**名抽*位家人送奖品啦！点赞达到**就抽*位家人送奖品啦！


2、引导下单：点击右下角商品链接，这次是直播间的特享优惠，错过拍大腿！快点击链接下单。

3、下播：家人们，宝宝们，咱们今天的直播快结束啦，“下次直播时间”，我们依旧准时开播，期待与你们再次相遇！

一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。

七、直播细节注意事项总结

1、开播准备：直播设备起码在开播前一小时调试好，如果直播间色调不确定，根据情况增加柔光灯或反光板。确定网络稳定、有手机电源、声卡正常。

2、开播：直播间粉丝团人数增长、点赞数破目标值时启动福利或者抽奖，目的是为了留住进来的观众，根据红包的倒计时开始，并同时作为一个主播休息和冷场的补救手段使用。

3、背景故事：说说主播的故事，三个问题，你为什么会当主播，当主播后的收获，以及当上主播之后遇到的和粉丝的故事。引出这个话题之后就可以开始下一步，和粉丝互动

4、售后：通过前面的铺垫，达到和粉丝比较亲密的状态下，聊一聊我们生产，发货的问题。

例如，有些小细节不完美，发货时间比较慢等等，产品何时到货，解释为何需要长时间进行等待发货等。



2020年 月 日

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