试用期工作总结100字新员工试用期工作总结大全

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试用期工作总结100字新员工试用期工作总结大全

试用期工作总结100字|新员工试用期工作总结大全

经过三个月的学习和工作，我认真思考了我的工作，并将其记录为我工作的阶段性总结。同时，我向公司领导汇报工作，并要求领导审批我的录用申请。

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。下面是我这三个月来的总结： 一、 日常工作

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、公司在新员工培训期间，努力学习公司的整体情况和产品系统知识，掌握了产品系统各部分的功能、工作原理、结构、特点、材料等，为今后的业务发展奠定了坚实的基础。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4.认真学习商业知识。商业知识的培训一点也不松懈，这让我们了解了销售人员成功的必备素质，也让我们在商业工作和沟通中赢得了细节。它增强了我们对成功的信心。 二、工作感悟

1.感谢您对我们业务工作的支持。为了方便销售人员的工作，公司为我们配备了笔记本电脑、企业形象介绍PPT和产品系统流程演示，使我们在工作过程中方便快捷地查找项目和介绍产品信息。同时，它也改善了公司的形象，增加了商业成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3.善于学习和总结。“学而不思则无用，思而不学则危险”。在工作过程中，我们要善于总结和思考工作过程中的事情，总结和思考项目信息、工作方法和业务形式都是工作


和改进的条件。如果一个人只是机械地工作，没有总结和思考，他就不会进步。如果你在总结和思考之后不实践你的想法，那是没有用的。这无异于幻想，不会取得进展。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5.全力以赴做生意。全力以赴获取各方面的信息，思考成功的关键，全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，从而最终取得投标成功。

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的： 一、 心态

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。 二、 销售技巧

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

在订单谈判过程中，我们应该认真倾听客户的每一句话和表达，判断客户的个性和购买意愿，分析客户的购买点和阻力点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉产品的卖点，找出不同品牌和型号的差异。及时跟进客户信息，改善客户关系。


三、转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认真做好本职工作，不断学习和提高销售技能，全面提高能力，努力达到五星级销售顾问的标准。努力帮助商店完成每月的任务，并遵守公司的规章制度。永远不要放弃与公司共同成长的机会。

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成为贵司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、 用心服务，用心工作。在工作中，我对来访者彬彬有礼，保持热情，耐心地帮助他们。当我不能回答他们的问题时，我向领班和老队员征求意见并回答了他们；在工作中，我总是认为我是公司的代表。在处理违规违纪行为时，我始终做到“礼貌第一”，不摆架子，耐心与他们沟通、交谈，避免与他们发生冲突，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如:‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、 不知疲倦地工作。完全服从领导的安排，不折不扣地执行；坚持“最后一分钟”的工作心态，一如既往地做好日常工作；在我的生活中，我经常关心我的同事，经常与他们交谈和交流。当他们不开心的时候，我会启发他们，给他们讲笑话，让他们开心。作为一名学者，我总是询问他们的工作经验。

工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。

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