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**保险公司职工代表大会银行保险部提案
答复
一、业务发展类
**公司代表提出：希望市公司制定更适合、恰当的业务发展方案，促进业务快速发展。
ⅩⅩ年，银保渠道在业务发展方面进行了诸多创新，并取得了一定效果。
趸交，为缓解基层公司业务发展压力，降低客户纠纷频率，公司主推固定收益的**产品，进一步巩固了我公司的市场主体地位，并为冲刺全年新单目标提供了有力保障；
期交，为充分调动银行机构的期交代理热情，公司以对公存款置换为抓手，在渠道主推**业务，极大地促进了代理期交业务发展，为全年新单期交目标的实现奠定了坚实基础。公司同时加大了对保险规划师团队建设的投入力度，全年新增保险规划师370余人，累计实现自营期交保费1500余万元，为渠道创费贡献了一份力量。
ⅩⅩ年，银保渠道将进一步巩固渠道发展成果，加快创新发展步伐。代理趸交方面，以一年期**为主，兼顾两年期**业务，继续巩固公司的市场主体地位；代理期交方面，尝试与银行机构部做更深入的合作，联合个金部，实践一年期存款置换五年以上期交保费的可能性，拓宽业务发展途径。保险规划师队伍建设方面，加强与省公司银保部的沟通，及时反映基层队伍建设过程中发现的各种问题，寻求解决途径。严格落实新版基本法，细化职责分工，做好培训宣导工作，培养营销员增员做主管的积极性。
二、经营管理
**公司代表提出：业务发展应遵循持续、健康、稳定的原则，不能搞破坏性经营，调整险种结构。停办无效益的代理业务，由规模化改为效益化经营。建议改变突击性产说会形式的展业模式，强化持续经营，加大风险型险种结构的调整力度，调整银行代理业务，强化开发团体业务。
ⅩⅩ年，**险种因其交费期短，收益稳定，取得了广大客户的喜爱和欢迎。进入ⅩⅩ年，为实现银保业务持续健康发展，公司适时推出了两年期趸交产品**，在提高客户收益的同时，延长保险期间，提升经营效益。渠道期交方面，主推五年以
上交费或保险期间在十年以上的险种，提升期交规模的同时，加强创费。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/9f93af44aa8271fe910ef12d2af90242a895ab97.html
2022-04-24
