浅谈互联网造节营销

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浅谈互联网造节营销

作者：李启旺

来源：《中国市场》2016年第09期

[摘要]随着国内互联网的发展，近几年网络购物也发展迅速，天猫在2015年11月11日当天销售额再创新高——912亿。在当今产品过剩的社会，造节营销发挥着越来越重要的作用，深受卖家的青睐。文章把造节营销和网络购物结合起来，选取双十一的造节营销作为案例，通过对双十一的造节营销的分析，为国内电子商务平台实施造节营销提供借鉴，并且期待以后有比较系统的互联网造节营销理论研究出现。

[关键词]造节营销；互联网；电子商务；“双十一” 1.造节营销的理论基础 1.1造节营销的概念

在西方，关于事件的各种研究中，经常把节日局限于“狭义的节庆”。在本文中，节日可以是国家法定的节假日，一些国外的节日，一些特殊群体的节日或者商家为促销而自定的一些节日，如店庆节、美食节等。

节日期间，各种各样的促销活动和宣传，卖场营造出浓浓的节日销售气氛，与平时的消费不同，这种节日的消费对消费群体而言，可能是在购买一种体验、一种开心和一种节日气氛。消费者所追求的不再局限于商家提供的商品或服务，而是上升为精神上的愉快体验，此时，消费者对价格不是很敏感，消费者愿意花更多的钱去购买一种喜欢的节日气氛。对于卖场而言，抓住人们的节日消费心理，制造热点，吸引消费者关注，实现节日营销，这是一个极大的商机。

在商家眼里，节日就是商机，但是没有哪个商家会因为节日过后就停业，传统节日不够，就需要打造更多的节日来开展相关的营销活动。

综上所述，造节营销是一些商家自发将非约定的日子打造成节日，利用跟节日相关的所有消费群体的消费习惯和节日消费心理特点，综合运用广告、促销等各类销售手段，实施节日促销构想、分销产品或服务的过程。 1.2造节营销的起因

人们在节日消费也是一种休闲形式，为了体验一种节日的气氛，人们纷纷走出家门外出购物或者网上抢购。无论是小孩、年轻人还是老人，都有很大的热情参与其中，导致了消费主体

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