陈星海先生

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陈星海先生事业成功的片段

陈星海先生，中山市小榄镇人，乃名商陈杰卿先生之次子，陈日南先生之弟。

星海先生幼承庭训，品学兼优，事亲至孝，乡党称誉。早年从商，在憓创设聚亨银号，继又创设南国、西南、广州等酒家，海角红楼游泳娱乐场，以及四见英记茶庄。抗战期间，在港澳开设生泰、宏泰、建成银号及多间英记茶庄。现任港九英茶庄总经理，北角北大菜馆、沙田陶园酒家，新永康证卷公司总经理等职。

陈先生除致力银业，饮食业，茶业外。对社会工作，贡献尤多，曾任旅省览镇同乡会会长，广州市茶行公会理事长，陈氏亲会副理事长，中山桥商会会长，中区街坊福利会副理事长，港九茶业行商会名誉会长，香港至孝 马亲公所名誉会长，港九代办福食会名誉会长，维多利大厦业主立案法团主席。铜锣弯街坊福利会董事等社团职务。 陈先生经商有术，内外知名，兹阐述其经营英记茶庄为例，足以说明陈先生当年在广州，称为茶商之冠，不是偶然的。

在本世纪三十年代至四十年代，广州市最繁盛的打铜街，十三行，十八[埔，汉民路，新办的四间英记茶庄，店内品种齐全，服务周到，货真价实，处处为顾客着想，取得了顾客的信任，因而客似云来，业务发展，蒸蒸日上。当时，英记茶庄的和源，来自全国各地产区、采购来的茶叶除部分名茶，可以不加拼配，定名，分级，在拼配分级中，英记认真做到不同等级，保持应有的色、道、香。如配制面向大众的“六八”红茶（每包一斤，售价分别为六角和八角）也绝不因价低而例外。有时为了商场竞争采用“买一包送一包”的办法，以广招来客时，也不降质就价，由英记做到这点，信誉超著。宾至如归，生意发展。

陈先生在经营方针上，以适应时的大众消费力为主，在坚持勃利多销的同时，也注意经营高档品，用现时的行话来说，就是高中低档同时并举。当时社会上一般大众生活水平和购买力都不高，但荼开门七件事之一，日常生活，非消费不可，同时，还有少数人要喝名荼，或用名荼送礼，为了争取种类顾客。英记采用各种不同办法，适应各类之需，对大众方面，采用溥利多销，推出良价的“六八”红茶；对高消费者、则采办各地名茶，如“白牡丹”“白毫银针”“水仙”“龙井”“碧螺春”“铁观音”等等，更想方设法，采购到“马骝捏”（据说此荼生长在绝崖，人不能攀，需用猴子采摘，故有此名），以飨荼客，英记为了广开客路，通过经济人，与荼楼洒家联系，包供需各种荼叶，当英记与荼楼洒家建立了直接联系后，仍然给经纪人补回售货后应得的佣金，这种过桥不抽板的做法，使经纪人更加乐意推销英记的商品。陈先生经商，特别重视商品的宣传和包装装璜工作，在当时的商家中，他是较早在报刊上登广告的一家，他还在包装纸上，印上彩色的武夷山风景并选用罐装锡盒，以提高包装质量，在分店的装修上，他还别出心裁，把三间分店，装修成和总店一模一样。这样，使顾客在繁华的市面上，随时都可以看到英记的荼庄。久而久之，会留下深刻的印象，对方便群众购荼和为茶庄经营，带来许多好处，英记更注视服务工作，讲究服务质量，每当有顾客入门，店员总是主动向顾客介绍适合身份的品种，殷勤接待，听取顾客意见。尽量使顾客满意，且无论顾买多少，一律欢迎，不以交易少而轻视，不因多挑拣而厌倦，加上品种齐备，所以大多数客人乘兴而来，满意而去，即使交易不成，英记也热情一送顾客出门，并说“请慢走”下次请来“帮衬”，使顾客感到温暖，也为这些顾客再来光顾，留有余地。 陈先生在四十年代后期去了香港，他除了经营钱庄和洒楼业在港九先后开设九间英记荼庄，业务还发展到海外，难得是，陈先生富裕后，仍念念不忘家乡建设，不久前，他捐资三百万港元，在家乡小榄镇建设一间“陈星海医院”。此外，对其家乡教育和福利事业，也多有贡献，如扩建小榄中学、兴建小榄华侨中学，东区小学，建斌中学、小榄医院等。还对道路、宾馆、戏院等均捐资赞助。

陈星海先生现在虽然年逾八十，仍是精神矍铄，在繁荣香港的商业激流中，大显身手，在家乡的乡亲父老，希望与陈先生一见，以谢对梓里原关怀。

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