端午节营销策划方案

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端午节营销策划方案

一，营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是 6 月

8 日 （ 星期日 ） 。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征 着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们 " 驱邪，消毒，避疫 " 的心理，另外也是 为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升 我司知名度和节日销售的目的。

二，快讯档期

6月 1日— 6月8日《端午节靓粽，购物满就送》 三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送 2，xx 猜靓粽，超级价格平 3，五月端午节， xx 包粽赛 四，促销方式 一 ） 商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑 小票

到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送

2，商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家 （如三全凌，思念公司等 ） ，制作促销粽子的小木屋或

小龙舟，每店一个 ;（ 因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。 ）

2）

销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销

促;

200 只，数量有限，送完即止。

无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商 品销售 （由采购部联系洽谈 ） 。

3）

龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放

头;

除小木屋或小4-6 个粽子堆


4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子， 5 月初三，四，五三天 除冷

柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ;6） 要求各店美工和管理干部员工发 挥水平，进行创意陈列和气氛布置 （ 如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案 ;

3，商品特卖 1）

酒，冷冻食品，饮料等食品，透明

皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品 ） 均有特价销售 ;

二） 活动促销

1，《 xx 猜靓粽，超级价格平》 1）活动时间： 6 月 1 日—8 日

2）活动内容：凡在 6月 10日— 15日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满

18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行 粽籽品

牌及价格竟猜 ; 商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售 给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2，《五月端午节， xx 包粽赛》

1） 我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定 夺; 2） 操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3，《五月端午射粽赛》 1）活动时间： 6 月 1 日—8 日

2） 活动内容：凡在6月1日一8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满

38 元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3） 活动方式：

凭电脑小票每人可获得 5枚飞镖，在活动指定地点 （商场大门口有场地门店 ），参 加

射粽籽活动，射中的是标识为 "豆沙"即获得该种粽子一个 ;射中的为 "肉粽" ，即获得该 种粽子一个 ;

7） 道具要求：气球，挡板，飞镖 ;

在促销期内，粽子和其节日相关商品 （如黄


8）负责人——由店长安排相关人员。 五，相关宣传

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传 ;

2, 我司dm快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一，二期各40000份，第三期 单

张快讯 40000 份平均每店 1800 份（ 如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发 可以适当减少数量 ）

3, 场外海报和场内广播宣传。 六,相关支持

1, 采购部联系洽谈 5000只粽子做顾客赠送 ; 2, 采购部联系洽谈 1000斤粽子材料,举行包粽比赛 ; 3, 采购部联系洽谈 2200只粽子,举行射粽比赛 ; 七,费用预算（略）

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