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农产品直播销售基地建设计划书
农产品直播销售基地建设计划书
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黔西县农特产品销售(黔货出山) 网络直播基地建设 项 目 计 划 书
黔西县电商公共服务中心
农产品直播销售基地建设计划书
2019年7月
一、黔西产业发展及销售情况
目前,黔西县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其她蔬菜;养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化与规模化的不断发展与扩大,现有的传统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求,传统的电商方式只能解决部分的产品需求,随著农产品的大量上市,将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销,为了更好的解决销售问题,急需开辟新的销售渠道与新的销售模式。
二、传统电子商务发展瓶颈
目前,随着电子商务平台的不断增加,大部分的流量被碎片化,只有成熟稳定的大
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型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络店铺逐步的规范与资质的要求,很多小型商家面临被淘汰的局面。一就是店铺成绩不好做,要求的考核指标增多,在平台上获取不了更多的流量;二就是
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平台要求的资质品牌与投入的保证金不断加大,使很多小型商家承担很大的资金压力;三就是平台规则不断的完善,很多小商家面对规则的更新,平台标准难以达到,面临处罚风险日益增加。面对种种的店铺成长问题,很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作与盈利就已经被平台淘汰。就目前黔西县本地从事农产品网络销售的的企业与个人来说,大部分不具备专业的电商销售技能,夫妻店、个人店铺较多,运营水平与资金投入较低,在网店上获取的流量较低,产品销售困难,据统计,黔西县在淘宝、京东注册的店铺有85家,但就是有销量的活跃店铺不超过10家,大部分就是僵尸店铺,没有开展运营,加上新的规则与要求,对于现在从事电商的个人与企业带来了新的门槛与阻力,因此,对于现在的电商发展瓶颈,直播销售,给很多商家带来了福音,带来了精准的流量,使得店铺成绩容易做好,流量来源更加精准,售后服务不断减少,缓解商家压力,投入产出比不断增多。
三、直播基地建设意义
随着电子商务与互联网的不断发展,消费者与消费场景的不断改变,销售方式已在不断改变,直播销售随着消费场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台,网红卖货成了打破了传统的销售观念。一件件直播销售成功案例的出现,更加证实了销售场景已经改变,更多的消费者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在消费者面前,有着宣传、推广、销售黔西县农特产品的重要意义。
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直播基地的打造,将更大的解决黔西县农特产品的销售问题,将更大提高黔西县农特产品的附加值,也将改变传统农特产品销售方式,促进产业规模的不断发展,产量的持续上升,品质的不断加强,就业率不断增多,贫困发生率逐渐减少,农民经济收入不断提高。
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四、直播卖货案例分析
【案例1】
张大奕直播上新2小时卖货近2000万元;雪梨的直播后,上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力与体验升级的叠加效应下,一场场直播数据的刷新,让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。但就是,网红本身的号召力就是否已经成为直播转化的万能钥匙?其粉丝数量又就是否决定着最终成交销量?事实上,也并非完全如此。从上新新势力周直播数据来瞧,张大奕的上新直播观瞧人数超过30万,就是单场直播中UV最高的,但在加购、成交数据上却仍就是雪梨更胜一筹。的确,具有一定粉丝基础就是一场直播更容易实现变现的重要条件。随着搜索购物的比例下降,直播这种内容输出的形式,成为了新的引流方式,在电商直播中,它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后,并不意味着直接形成购买,一场高转化的直播就是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。不同于游戏与秀场类打赏型的直播平台,电商直播以货品销售为导向,最终目促成交易。打赏型消费
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/99c01b18acaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d58.html
2022-05-11
