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保险新人“陌拜321”法则
保险行业，只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是，对于刚刚进入行业的新人，到底该如何安排每天的拜访计划才会更有效呢？今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则：
“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。
如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信？
每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。
那么这样下来我们每天都维持三访就可以了。如果太少加个零也可以的。 第一个阶段
日期：1号—10号
第一个阶段：每天三个新访是什么意思？就是我不认识客户跟他交换了名片，或者遇到陌生客户可以运用下面的陌拜话术：
“先生，你好！我是xx保险公司的员工，今天我给你送来了医疗保险的服务，24小时服务不分国内国外送到你身边。我可以借用你三分钟的时间吗？”
这时不要急于展业，拿到他的资料就对了，暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单，对不对？
第二阶段
日期：11号—20号
第二阶段依然每天三访，但是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。
第三阶段
日期：21号—30号
第三阶段依然三访，但是1个新访+2个回访。每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，二十个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两个保单，大家明白吗？这就是“陌拜321”。
“新人陌拜321”只是方法，成功的关键仍然在于坚持！所谓”剩者为王”，等得起才能赢得到。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/99670512fb0f76c66137ee06eff9aef8951e48c2.html
2022-07-09
