从讲故事到成熟的商业模式

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从讲故事到成熟的商业模式

作者：张飞龙

来源：《中国名牌》2019年第02期

和大多数孩子一样，王凯的女儿也喜欢听故事，听故事的过程中，她会时不时打断爸爸的讲述，像个“小问号”一样不断发问“什么是瀑布”“什么是妖怪”“什么是白龙马”“为什么它一路都不说话”……王凯在讲故事的过程中，会穿插地解释女儿可能不理解的地方。这种颇具特点的讲述方式不仅丰富了女儿的知识，也让她对故事产生了浓厚的兴趣。久而久之，王凯甚至可以从女儿呼吸的节奏、情绪的变化、注意力、关注程度等细节中瞬间判断出女儿最喜欢哪些情节、哪些故事，并由此衍生出如今被大家熟知的“凯叔讲故事”。其创始人王凯也因此入选由新浪财经、新浪科技、微博企业家和《中国名牌》杂志联合推出的“2018中国十大经济潮流人物·行业突破奖”。

1月14日，《中国名牌》记者走进“凯叔讲故事”，听王凯讲创业背后的故事。 从兴趣到使命

从央视辞职后的王凯有更多的时间陪伴孩子，他笑称自己的女儿是“故事吃货”，每天都要缠着他讲故事，不在家时必须将故事录好给她。这期间王凯偶然将录制的故事音频分享到幼儿园班级群，竟意外收获了一批“小用户”，并亲切地称他为“凯叔”，“凯叔”之名由此而来。为了方便用户们收听故事，王凯于2014年4月21日正式创办“凯叔讲故事”，致力于通过“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容，成为影响每一个中国人的童年品牌，让更多的孩子拥有幸福的童年。

王凯说，最初在做“凯叔讲故事”的过程中，很多家长反映故事虽然讲得好，但孩子们在晚上睡觉之前听了会变得兴奋睡不着，还要再听一遍；白天孩子们都在幼儿园，又没法听，这让家长很苦恼。

于是王凯想了一个办法，每次讲完故事之后，他就鼓励孩子们把眼睛闭上，给孩子们读声律悠扬的诗歌，一遍比一遍的声音轻，一遍比一遍的速度慢。慢慢地，家长们表示，孩子们不仅能够很快入睡，而且竟然在潜移默化中背了很多诗歌。王凯获得满满成就感的同时，也感到肩上的责任重大。王凯说：“当孩子感受到快乐，喜欢上你的产品之后，我们还需要让孩子得以成长，需要在产品里为孩子搭建认知的阶梯，引领孩子们向他们想要达到的人生高度前进。”

无数家长和孩子们的拳拳期望，成了“凯叔讲故事”走下去的动力所在。“凯叔讲故事”一直致力于打造极致的儿童内容，在每一个产品中都投入了巨大的成本和心血，产品研发周期至少1年时间。拿“凯叔讲故事”的第一个付费故事来说，这个作品是由王凯一个人独立完成的。仅

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