销售提成奖励办法

2022-03-27 02:12:26 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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经营人员销售提成奖励办法

第一条经营人员：包括分公司总经理、副总经理、事业部经理、渠道部经理、项目经理。

第二条考评主体：

1. 分公司总经理、副总经理：以分公司所属行业为考评主体，对其进行考评、计

算奖金。

2. 事业部经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进

行考评、计算奖金。

3. 渠道部经理：以渠道内该职位所辖的区域为考评主体，对其进行考评、计算奖

金。

4. 项目经理：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

第三条工资总额：各考评主体经营人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩：考评期间发出产品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出产品的权重为0.4，回款的权重为0.6。

举例1：某绩效主体当期发出产品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：

销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元

第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）25％。如果销售毛利率达到（或超过）25％，公司按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到25％，公司按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：

销售毛利率＝［1－到货价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入＝［（发出产品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率

＋18％）÷30％］

第六条渠道部销售：不包括在《购销合同》条款内，且由公司安排的销售活动所发生的“打折差价”由公司承担，计入供货价。

第七条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，公司不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，公司按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。

第八条奖励标准：

1. 项目经理：对于实际销售收入超过考评基数的项目经理，公司将按超基数部分

的6％奖励；对于未达到考评基数的业务员，公司将不予奖励。

2. 办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，公司将按该办事处超

基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，公司将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，公司按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。

3. 大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，公司将按该大区

外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；

对于未达到考评基数的大区外埠，公司将不予奖励。

4. 大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，公司将按该大

区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，公司将不予奖励。

5. 大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，公司将按该大区超基数部

分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，公司将不予奖励。

第九条考评进度：公司将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。

举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：

月份进度系数基数实际超基数提奖基础

三月四月五月六月七月八月 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070 166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200 450,000 200,000 2,000,000 200,000 180,000 210,000 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -98,000 -179,200 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -120,400 -299,600

月份九月十月十一月十二月一月二月合计

进度系数 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285 0.030 1.000 基数 722,800 444,800 500,400 667,200 1,584,600 166,800 5,560,000 实际 1,150,000 600,000 260,000 900,000 3,150,000 1,700,000 11,000,000 超基数 427,200 155,200 -240,400 232,800 1,565,400 1,533,200 5,440,000 提奖基础

127,600 155,200 -240,400 -7,600 1,557,800 1,533,200 5,440,000

第十条奖金发放进度：

1. 事业部经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的

40％。

2. 渠道部经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的

40％。

3. 分公司副总经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖

金的40％。

4. 办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70％，年终汇算后，发放应领奖金的

30％。 5. 项目经理：每月发放一次应领奖金的80％，年终汇算后，发放应领奖金的20％。第十一条综合绩效分数：公司对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。

第十二条公司各利润中心发生亏损的，公司按亏损金额的40％扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。第十三条本制度由公司财务总监负责解释。

第十四条本制度经公司董事长或其授权人签字后，自2010年1月1日起实施。