七夕内衣活动方案

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七夕内衣活动方案

七夕这个中国式的情人节，不少店铺已经开始提前预热。虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，那么如何策划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤：如何进行活动策划与如何写活动策划。 Part 1 如何进行活动策划 给我一个做活动的理由

做活动策划很简洁，也很难。简洁的是，你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是，如何把活动和理由结合起来。 理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有许多种：

a、法定节假日，如五一节——劳动最荣耀;十一——国庆七天乐。 b、季节改变，如换季清仓大甩卖。

c、历史上的今日，如十周年店庆，满 99 减 50，店长都疯了!

d、有影响力的节日，如七夕节、重阳节，还有国外的圣诞节、万圣节等等。

以时间为理由做活动，比较简单获得顾客的认同，顾客可能真的信任下周是店庆，而忽视了或许你把全部的商品都提了20块。

举个例子：七夕当然不容错过 “甜美玫瑰之约〞

活动时间：8月1日-8月3日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 约“惠〞七夕满就送

活动时间：7月25日--7月27日

活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 “全店商品，劲减来袭〞

活动时间：20XX年8月1日——8月3日

活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。 理由二：产品/商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。 理由三：热点

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最至少要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。 举个例子：当七夕遇上微信 恩爱秀出来·约会我买单

活动时间：7月25日-8月3日

活动方式：胜利关注XX品牌官方微信，参加回复“恩爱秀出来·约会我买单〞秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。 英勇说爱你

活动时间：8月1日-3日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到XX品牌微信，即可获得情侣内衣一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 微信摇一摇

活动期间参与现场摇一摇，就有机会获得秋季新款内衣一件(共摇5次)，每日限1名。 理由四：自爆

所谓“自爆〞其实是“自我引爆热点〞，但这个难度特别的高。因此，不建议初学者轻易尝试，假如你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思索，然后再尝试，比方《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简洁少思索、文案清楚无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝连接。举个例子，你预备做一个活动，既盼望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办? ①让活动主题吸引人; ②让活动给人独特的感受; ③认真地设计活动方式与规则; ④仔细地匹配活动与理由。

①、②主要是文案的活儿，在这里不展开了，展开就没完了。我只能告知你，多写多思索，不作不会死。

说到③，活动方式和规则，许多人看来是很简洁的`事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上确定了是否足够吸引顾客来参加活动。有几个点需要留意：

普奖并不肯定比抽奖更好，但抽奖的规则与胜利率假如设计不好，那么还不如简洁粗暴的普奖，或者简洁粗暴的抽大奖。

活动规则越冗杂，顾客逃跑的心态越剧烈，但是假如你采纳游戏化的设计，分步骤给予嘉奖，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节奏来。

最终是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理〞。

举个例子：七夕互动游戏走起 七夕情侣大通关

活动时间：8月1日--8月3日 活动内容：

1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参加活动。 2)、凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式：

1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 奖品：

第一关：玫瑰两支。 第二关：电影票2张。 第三关：指定鞋款一双。

让我知道活动能够如何让顾客观察

当我们过分执着于活动设计时，通常会遗忘：即使一个活动再无聊，假如有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而一个活动再精致，假如人们并不知晓，那它也肯定会死的很难看。所以，活动策划的另一个关键，宣扬渠道投放。


你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象确定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应当被谁看到转化率才更高。所以，假如你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的顾客是谁。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。 那么，我们就需要知道，我的顾客常常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;假如没有数据，建议去做一下市场调研。 Part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：让顾客看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让顾客看的懂，让自己抓得住，让领导认可。 活动时间：活动的开始时间、结束时间，嘉奖的发放时间、领取时间 活动描述：让顾客看得懂，确定要不要参加，怎么参加。

规则详情：让顾客看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在终端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。 风险掌握：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、顾客参加状况的监控、嘉奖发放的监控等等。可以关心你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

本钱预估：一个活动要多少钱，单人本钱多少。不肯定特别精确，但是必需要有这个意识。活动有不花钱的，但是假如要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的关心在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有本钱就有收益，你的活动对店铺/产品的哪些指标是有关心的，如何表达，你要考虑，让领导认可。

常见问题：可以另外预备一个文档，提供给导购或者相关人员，关心解决顾客在参加活动中产生的困惑。常见问题要具体、标准。假如活动规模大，光常见问题还不够的时候，你要提前预备导购的培训文件，并主动进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为终端展示的，让顾客看了明白、晓得如何去参加，更要能够推动顾客主动参加;另一个部分是作为开发的商定，如何设计、如何实现，你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求排列清晰，并且和开发保持沟通。

不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：

a、活动概述：简洁复述活动主题、对象、时间、内容; b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述;

c、宣扬效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且也许把握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;

d、反思与总结：活动效果、宣扬效果带来了哪些阅历和教训，下次要怎么调整，如何提高。

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